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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

有趣的销售总结分析9篇

有趣的销售总结分析9篇

销售工作总结会全面提升员工。对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办

事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。下面小编给

大家带来关于有趣的销售总结分析，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

有趣的销售总结分析篇1

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严

格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的

脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能

肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工

作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也

就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，

客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一

个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬

的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信

息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客

户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的

言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心

理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的

那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何

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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产

品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使

不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同

时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以

充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层

楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能

力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向

改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与

放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟

总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心

竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的

时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想

放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐

行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结

实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总

有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向