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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

新品饮料市场营销方案

新品饮料市场营销方案篇1

一、前言

三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目

标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业

的我怎样才能吸引用人单位的目光呢?从营销学的角度，我对自己进行了如下的

营销策划。

二、市场环境分析

(一)就业环境分析

现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，

我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生

就业日益困难，全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到底，

已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全

国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及金融危机

的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加

严峻。

(二)市场需求分析

虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于

调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，

可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人

才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人

才的信息化提出了更高的要求。

(三)竞争对手分析

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经

验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看

重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，

我们的竞争对手主要是与之间、与有经验的人士之间的竞争。

三、自我环境分析

在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义;在校学习情

况：专业知识上，已经有了一定的理论功底;在工作能力：积极的参加社会实践

活动，积累了一定的社会经验。自我评价：从大学这近三年来看，我的生活上感

到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能

力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。

(一)自身SWOT分析

1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和

事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专

业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思

想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，

能合理的统筹的安排生活中的种种事务。

2.劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位;知识结构不合理，专业知识

学的不够扎实;缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差

距，不能够真正的形成短时间内的竞争力;此外，关系网方面较薄弱。

3.机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的

发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。

4.威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争;市场总需求和

总供给不平衡，且行业需求结构也不合理;再从业人员比拥有更加丰富的经验和

对现状更深入的了解，给带来了一定的挑战。

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》