人力资源管理员(基础知识)讲义.pptVIP

定价策略成本导向定价法成本加成定价法盈亏平衡定价法需求导向定价法目标收益定价法边际成本定价法竞争导向定价法随行就市定价法密封投标定价法第三节市场营销新产品定价策略撇油定价策略渗透定价策略满意定价策略折扣和折让定价策略数量折扣功能折扣现金折扣季节折扣推广折让和补贴心理定价策略整数定价策略尾数定价策略声望定价策略招徕定价策略分级定价策略第三节市场营销第三节市场营销分销策略销售渠道的概念所谓销售渠道是指产品由企业（生产者）向最终顾客（消费者）移动过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商（转卖者）到最终顾客的全部市场营销结构渠道层次数目渠道的长度渠道的宽度渠道的多重性销售渠道的设计影响销售渠道选择的因素产品因素市场因素企业因素最佳分销渠道的选择是否使用中间商确定中间商的数目中间商的选择第三节市场营销招聘启事公司介绍：深圳市宝富高尔夫产业集团有限公司于1997年成立，公司注册资本5500万元，已通过ISO9001体系认证。是从事高尔夫球场规划设计、项目投资、施工建造、运营管理、设备租赁、培训咨询的专业公司。有市政园林、市政广场、公园景观、道路景观、住宅景观近20年的从业经验。同时对高尔夫球场的运营管理及草坪养护有完整、系统、科学的管理方案。公司地址：深圳市国际商会大厦B座408室招聘职位：人事专员/主管招聘要求：1、要求男性，年龄26-30岁；2、大专以上学历，人力资源、行政管理等相关专业；2、人力资源管理工作经验三年以上；3、具有招聘、薪酬、绩效考核经验；4、电脑操作熟练，语言沟通能力强，形象良好。联系方式：请将简历以传真或电子邮件的方式发至我公司01电话：0755传真：075502Email：03第一节企业战略管理企业战略环境分析企业战略的概念与特征企业战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划与方略。企业环境的结构及特点企业外部环境是指企业周围、不受企业控制但与企业生产经营活动相关的各种外界因素，叫企业的经营环境。第三章现代企业管理经营环境分析的方法：外部环境的调研。几种主要方法简要介绍如下：获取口头信息获取书面信息专题性调研2.外部环境的预测四、经营环境的微观分析现有竞争对手的分析现有竞争对手的数目。现有竞争对手的经营战略。竞争对手的产品差异化。固定成本的高低。行业成长过剩。潜在竞争对手分析产品差异化。规模经济绝对成本优势现有企业的反应进入分销渠道资本需求替代产品或服务威胁的分析顾客力量的分析供应商力量的分析（五）经营环境的宏观分析经营环境的宏观分析是指对企业经营产生影响的政治、经济、法律、技术、文化等各因素的集合。政治法律环境经济环境:经济体制、经济形式、经济结构、经济政策3.技术环境4.社会文化环境二、企业分析（一）企业资源状况分析企业资源的概念企业资源分析。具体内容包括：物质资源状况人力资源状况财务资源状况技术资源状况管理资源状况无形资产状况（二）企业能力分析能力的概念及内容基本活动①生产加工是指将投入转换成最终产品的活动。②成品储运是指与产品的库存、分类有关的活动。③市场营销是指促进和引导购买者购买企业产品的活动。④售后服务是指与保持或者提高产品价值有关的活动。支持活动2.企业能力分析的方法纵向分析横向分析财务分析3.企业能力评价的标准效率分析效果分析(三)企业内部条件和外部环境的综合分析——明确企业的战略目标主要采取SWOT分析方法。（四）企业的战略选择（１）总体战略进入战略购并战略内部创业战略合资战略发展战略单一产品或服务的发展战略。横向发展战略。纵向发展战略。多样化发展战略。稳定战略撤退战略特许经营分包卖断管理层与杠杆收购拆产为股／分拆资产互换与战略贸易（２）一般竞争战略包括：低成本战略、差异化战略、重点战略低成本战略途径原则：领先原则全过程低成本的原则总成本最低的原则持久原则２．差异化战略实施差异化的途径：差异化战略的制定原则：效益原则适当原则有效原则３．重点战略（３）不同行业阶段的战略新兴行业的战略特点：技术的不确定生产成本高，但下降非常快风险大战略制定：进入时机的选择竞争方式的选择２．成熟