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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

抖音带货模式的实践和商业模式分析

随着移动互联网的发展和普及，以及消费者消费习惯的变化，

越来越多的传统企业开始转型，从传统线下渠道向线上电商平台

倾斜，希望能够吸引更多的年轻人群。而其中，抖音带货模式成

为了一种新的选择，被越来越多的企业所采用。本文旨在分析抖

音带货模式的具体实践情况和商业模式特点。

一、抖音带货模式的实践情况

1.抖音带货简介

抖音是当前广受欢迎的短视频社交平台之一，通过在平台上发

布有趣、有吸引力的短视频内容，吸引用户的眼球，并通过推荐

算法让其更容易被用户发现。同时，抖音也开始探索电商领域，

提出了带货模式，让用户可以通过视频直播或在抖音上发布短视

频内容来介绍并销售商品。

2.抖音带货的特点

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

（1）强大的算法推荐系统。抖音算法会根据用户的兴趣和行

为习惯，推送与其可能喜欢的商品相关的短视频内容，从而提高

购买率。

（2）用户黏性强。由于抖音平台的口号是“记录美好生活”，

因此用户对于抖音的依赖和黏性非常强，而且通过与卖家互动，

倾听商品介绍和购买建议，也会让用户感觉到更具亲和力和真实

性，从而提高用户忠诚度。

（3）流量聚集效应。抖音平台上的用户数量多、黏性强，每

天都有无数的流量通过平台，这无疑是吸引商家的重要原因之一。

商家可以将自己的官方账号或个人账号和商品推广信息发布到抖

音平台上，通过吸引抖音的用户流量来壮大自己的消费者群体。

3.品牌营销案例分析

（1）辣妈带货

辣妈带货是一个以代理优质商品和直播带货为主要业务的小团

队，在抖音平台上拥有超过200万粉丝，且其每场直播的播放量

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

都达到数百万。其经营范围涵盖孕妇装、童装、成人杂货等多个

品类，所有商品都是品质精良、价格实惠。辣妈带货的直播模式

非常接地气，且直播过程中非常注重与用户的互动，这无疑打动

了很多用户。

（2）处长代言

处长代言以直播带货为主要模式，并且大多以卖淘宝店铺中的

生活日用品为主。其直播既有口红红衣服和电器家居等众多品类，

还包括买房的过程和心路历程等非常现实生活的内容，深受大众

喜爱。处长代言的短视频内容既有推销商品，也有分享生活，且

充满着诙谐幽默的风格，在吸引流量的同时也提高了用户的喜爱

度和粘性。

二、抖音带货商业模式分析

1.商业模式剖析

抖音带货的商业模式是一个基于信息技术的新型零售模式，主

要依靠移动互联网和社交平台需要传递商品信息，实现商品的推

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

广、销售和交易。在这种商业模式下，企业利用强大的流量聚集

效应和品牌快速传播能力，通过抖音自媒体流量变现，实现商品

在抖音上的直播销售。

2.商业模式创新点

（1）社群带动销售。抖音带货商业模式重视卖家和用户之间

的互动，卖家通过直播、短视频、直播下单等多种形式，带动群

众消费者的购买零售。

（2）算法推荐引流。抖音的推荐算法将商品信息推荐给用户，

减少了用户的有哪些信誉好的足球投注网站环节，让商品更容易被找到，提高了消费效率。

（3）投入低成本、容易上手。相对而言，流量和费用方面相

比于传统电商模式成本要更低，成本相对稳定，甚至不需要一个

电商的平台就可以上手开店。