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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

服装产品的营销策划方案大全5篇

服装产品的营销策划方案大全1

1做好促销前的宣传工作

也就是适时广告。现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做

好适时广告也是很必要的。

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能失败。做好520

促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射

范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要

在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者

传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利

用店内广播海报店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时

下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟

漪，自然也就达不到提升人气的目的。

2巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一

定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相

关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)发挥附赠品的魅力

在__店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不

单单是卫生便捷可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩

具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到

手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由

于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)集点消费

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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时

就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50

元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养

可顾客的忠诚度。

利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，的政策一定兑现，让消费者得到切

实的好处。

(3)注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费

者对老面孔已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促

销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼

球。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良

好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购

物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一

种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头

砸起了自己的脚。

3中后期的宣传

在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为

的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲，另一重要的方面则是增强商

店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

4发放优惠券

优惠券促销与现金折扣的区别之处就是，它能更多的吸引那些没有计划购买服

饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费。