校园周边小卖部营销策划方案.pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

一、项目背景

随着校园规模的扩大和学生数量的增加，校园周边的小卖部成为

了学生们生活中不可或缺的一部分。然而，在激烈的竞争环境中，

小卖部为了吸引学生顾客，提高盈利能力，需要制定有效的营销

策划方案。

二、目标市场

1.学生消费群体：主要以校内学生为主要消费群体，尤其是中小

学生和大学生。

2.校园周边居民：小卖部通常位于校园周边，吸引居民和过路人

进店消费。

三、竞争分析

1.竞争对手分析：了解周边同类型小卖部的产品种类、品质、价

格、促销策略等，为制定差异化竞争策略提供参考。

2.消费习惯和需求分析：调研学生的消费习惯和需求，了解他们

对于小卖部的产品和服务的需求，以此来满足他们的需求，吸引

更多的顾客。

四、市场定位

在目标市场中，我们将小卖部定位为提供方便、实惠、品质可靠

的服务商。力求在产品种类、质量和价格上与竞争对手有所差异，

以此来形成自己的竞争优势。

五、产品与定价策略

1.产品策略

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

-饮品：茶饮、咖啡、果汁等；

-零食：膨化食品、饼干、糖果等；

-烟酒：根据校园规定，遵循相关规定，设置专柜；

-家居日用品：纸巾、卫生巾、牙刷、洗漱用品等；

-学习用品：文具、笔记本、作业本等。

2.定价策略

根据所提供的产品的成本、市场需求和竞争对手的价格进行定价。

力求合理定价，保持产品的价值感，并提供一些优惠活动以吸引

客户。

六、促销策略

1.打造品牌形象

通过在校园内的宣传活动中展示小卖部的特色、服务和优势，树

立品牌形象，增加知名度。

2.提供活动促销

-按时段优惠：设定特殊时段的优惠活动，如上课前、下课后、

放学时等，吸引学生在特定时间段消费。

-套餐优惠：推出套餐优惠，搭配主要商品的组合销售，吸引顾

客购买。

-特价促销：每周推出一款特价产品，促进销售。

-会员积分系统：建立会员积分系统，积分可以换取小礼品或折

扣，增加顾客留存率。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

校园合作

与校园内的社团、学生组织、班级等进行合作，提供赞助或商品

支持，在他们的活动中宣传小卖部，增加曝光率和知名度。

七、推广渠道

1.校内宣传

通过校园公告栏、电子屏幕、校内平台发布小卖部的促销信息、

优惠活动。同时在学校门口设置广告牌，吸引过路人消费。

2.社交媒体宣传

在微信、微博、QQ空间等社交媒体上进行宣传，通过发布小卖部

的照片、活动信息等与学生建立联系，增加关注度。

3.线下宣传

与周边商家、学校周边居民合作，发布小卖部的宣传传单、海报

等，吸引更多的顾客进店。

八、服务质量提升

1.员工培训

对员工进行专业知识培训，提高服务质量和销售技巧。

2.售后服务

提供良好的售后服务，如退换货服务、咨询服务等，以满足顾客

的需求。

3.建立建议箱

在店内摆放建议箱，鼓励顾客提供意见和建议，以改善服务质量。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

通过收集销售数据、顾客反馈和竞争对手信息，并进行分析，判

断营销策略的有效性，并作出相应调整。

十、风险控制