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XXX异业联盟合作方案

异业合作工作方案

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一、医院开展异业合作的意义

异业合作可以整合合作商家已有的客户资源，各行

业各取所长，以满足客户需求为目的，进行资源的优

化整合，实现客户资源互通共享，不仅降低营销成本，

提升促销效率，又可以强化双方优势资源，实现双方

消费者利益最大化。各合作企业之间相互支援，创建

一个支持共赢的营销系统。

异业合作作为一种商业运行模式，可以提升来院人数，提

升销售业绩，降低运营成本，为医院带来实实在在的客源和营

收。同时，用异业合作的方式运作，可以提升医院的品牌价值

和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费

群体中的知名度和美誉度。

二、医院开展异业合作的模式

广义的异业合作）

一）银医合作

1.XXX与银行合作，建立基于医院HIS系统及会员一卡

通的银医卡。利用银行业务面广优势，推出银医合作项目。银

行鼓励新老客户注册办卡，医院为注册客户提供预约挂号、求

医问药、健康管理等多重优惠服务。变银行客户为医院客户，

扩大客户面，无形间推广医院、银行的品牌，提高双方知名度，

增加双方的行业竞争力。

2.资金统一管理平台。结合银行在资金管理和结算服务中

的专业本能机能，利用户可以经由过程银医卡支付、网银支付、

微信支付、

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支付宝支付等多种渠道实现医疗费用电子化结算。银行协

助医院建立一个可以实现各种支付方式统一管理的财务结算平

台。

二）院保合作

1.申请医保定点。随着人们健康意识的提高和国家医疗保

险的全面覆盖，很多人在进行健康体检及患病治疗时，会选择

相应的医保定点医院。所以，医保行政部门无疑是需要医院长

期维护和积极拓展的合作关系，医院应着手制定医保申请工作

计划。

2.开展贸易保险合作。当今贸易健康险作为贸易险的一种

也随着人们对健康的重视程度而显著升温。作为一家高端妇产

医院，应与多家主流贸易保险公司开展合作，既可以适应高端

客户需求，也能提升医院的品牌形象。

三）院媒合作

随着医疗市场的不断发展、医疗卫生事业改革的深化，医

院宣传工作在医院发展中起着越来越重要的作用。为保证宣传

质量和宣传效果，增进社会各界对医院的了解，达到树立医院

品牌、吸引患者的目的，应主动与媒体对接，加强与新闻媒体

的合作。

1.传播健康。经由过程报纸、收集、杂志以及医院官网、

官微等自媒体平台，按期推出各类健康专题，满意民众对一些

妇产领域常见病防治常识的需求，同时表现出与XXX的区分。

2.建立品牌。作为医院来讲，时时刻刻不乏消息的出现，

尤其是新的医疗服务理念与项目标引入，或者和谐医患关系的

典型案例。假如没有与媒体的合作，观众或读者很难在第一时

间了解到，亦或根本了解不到这些与我们医院有关的消息，更

无法将

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其内化为对医院技术水平、服务水平以及品牌的认可，这

在一定程度上减弱了医院在扩大影响力方面的努力。所以，对

于医院的品牌树立与推广，与传媒业合作是不可或缺的。

四）院社合作

通过与市内各街道、社区合作，可以将社区卫生服务信息

系统与医院信息系统进行整合。将自助预约挂号终端安置于社

区卫生服务中心或社区卫生服务站，为社区居民提供更便捷的

预约及健康信息获取服务。

同时，定期组织医务人员进社区开展妇幼、不孕不育主题

的义诊活动，做到服务百姓，用实际行动在民众中树立负责任、

有品质的医院形象。

五）院院合作

作为一家努力于打造本身品牌的高端医院，想要获得民众

更广泛的认可，最早应获得偕行业的认可。医院在充分发挥技

术优势及品牌优势的前提下，针对一些有需要的，特别是一些

中小型医院，为其提供从医疗技术，人才培养，到医院管理等

多层次多方面的指导与帮带。合作医院间不但带来利益上的共

赢，更确立了双方，特别是提供帮带的医院在患者心中的品牌

地位。

经由过程与一些专科程度非常强的医院合作（比湘雅附二、

如长沙市妇幼），完成合作医院的双向转诊，避免因错失最佳

就诊时间而给患者造成的不用要的损失。真正站在患者的角度

来完成院院合作，患者得到更高程度的医治，从而提高患者满

意度。

六）院企合作*

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医院与企业的异业合作，属于