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企业战略概述战略管理战略执行一二三目录CONTENTS

01详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容。企业战略概述

企业战略概述SUBTITLEv战略核心——什么是战略：定位与配称战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动定位配称协调的；行动；持久的；竞争；优势目标：为客户创造更独特的价值重要理念：有所为有所不为，有所多为有所少为不是什么都比对手做得好

明茨伯格的企业战略5Ps理论——核心在定位战略在领导者观念、行业定位、竞争策略、未来计划和过去模式五个方面，需要做得独特或完整。没有计策，就不是好战略战略核心——好战略的标准：5PS重要理念：企业战略概述SUBTITLE

企业战略定位金字塔——夫唯不争，让天下莫与之争战略核心——战略的本质是创造不同世界上本来是有路的，走的人多了，也就没了路，战略就是走自己的路，不走寻常路企业不是满足需求，心智时代已经来临重要理念：企业战略概述SUBTITLE

做什么，不做什么功能战略竞争战略集团战略愿景使命目标如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争力如何做集团业务单元研发、销售、人事、生产、采购战略价值创造——战略的层次企业战略概述SUBTITLE

竞争战略还是发展战略什么是竞争的基本单位以企业为基本单元的战略：1、并购频繁，规模迅速扩张（误区：目标导向，规模是竞争力）2、先有公司战略，后有或没有竞争战略3、战略骑墙。最后成为三无企业正确的选择是回归品牌化经营战略价值创造——战略的逻辑是自下而上谋定而后动，自下而上做战略；夫未战而庙算胜者，得算多也先胜而后求战，不要先战而后求胜，否则就是先败而后求战重要理念：深刻理解基本战略类型：战略类型集合战略价值创造——战略的基本类型一数二、多元窄化、母合原则、专业化经营、势与能转换、归核化重要理念：企业战略概述SUBTITLE

战略价值创造——三种基本竞争战略波特提出的基本竞争战略三种基本竞争战略1、低成本战略：战略低成本和战术低成本2、目标集聚战略：低成本集聚和差异化集聚3、差异化战略：十二种差异化战略，核心是品牌差异化产品差异化、品类差异化、服务差异化等十二项差异化目的：实现在某个领域的主导权，从而在市场中成为顾客心智的首选重要理念：成本是必要的罪恶；无差异，毋宁死企业战略概述SUBTITLE

特点0102030405战略价值创造——定位定位是差异化战略的关键环节重要理念：学会区分和灵活运用三种定位：市场、产品和品牌定位细分确定细分变量和细分客体勾勒细分客体的轮廓目标3.评估每一细分客体的吸引力4.选择目标细分客体定位5.为每一目标细分定位价值识别6.传递和宣传定位企业战略概述SUBTITLE

EducationProgressProductivity准确的市场定位——具体的定位维度和方向一是产品特征与利益定位二是品类定位三是价格与价值定位四是竞争定位五是品牌定位六是公司定位定位基点与转换战略价值创造——定位的方法重要理念：企业战略概述SUBTITLE

从创新到取舍1、战略定位：产业链上的位置一纵一横2、商业形态：加工商、制造商、提供商、运行商3、竞争地位：领导者、挑战者、侧击者、游击者4、战略取舍：迈克尔·波特的价值链定位战略价值创造——B2B企业的定位与配称重要理念：取舍原则1、在于形象与声誉上的前后一致；2、定位对运行活动本身的要求；3、内部协调管理的限制条件（优先顺序）企业战略概述SUBTITLE

公司业务定位——取舍战略创造价值——迈克尔·波特：价值链定位第一步，具有独特的价值取向（谁、需求、价值）第二步，进行特定的价值链选择（对外与对内、四大行业）第三步，有别于对手的取舍选择（关键、台积电、宜家、慢餐、西南）第四步，价值链的协调性（ZARA、最优与次优）第五步，时间上具有持续性（慢火、亚拉文眼科、波音穆拉利）第六步，传播价值链定位法重要理念：组合式定位企业战略概述SUBTITLE

02详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容。战略管理

战略管理SUBTITLECopypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.Supportingtexthere.Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.定位的管理与原则一旦定位就不要轻易改变战略变了就要改变定位对手定位之后就不要做重复的定位管理定位：定位不足、定位狭窄定位模糊、定位宽泛定位失真、定位疑惑定位四原则1、不要高估客户记忆力2、少就是多3