短视频运营经典案例分析.pptx

短视频运营经典案例分析

樊登读书的发展阶段第一阶段：线上线下垂直运营，开发核心用户核心用户就是忠诚度高的、活跃指数高、互动性强、持续关注内容的优质用户。樊登读书App自2015年2月上线以来，到2017年其用户就达到320万人，2018年其用户突破1000万人，2019年其用户突破2000万人，至2020年10月，樊登读书App的用户已达4000万人，其中付费用户约1000万人，用户收听量达9.8亿次，用户总收听时长累积2.7亿小时。

樊登读书主要通过微信群直播和线下读书会的形式来开发核心用户。（1）微信群直播。2013年樊登读书建了一个500人的微信群，开始通过微信群讲书。借助微信群的裂变式传播力，樊登读书以最低的成本换取了粉丝的巨量增长。上万个微信群同时在线直播讲书，在线收听的用户超过了138万人，这种爆发力依托于微信的9亿用户平台规模，樊登读书部分微信直播群。从微信群到公众号再到App，一年讲50本书的樊登读书会就这样一步步建立起来了。樊登读书部分微信直播群

（2）线下读书会。樊登读书一方面依托微信平台的传播力进行内容直播圈粉，另一方面以建立读书分会的形式积极策划各类线下活动。线下城市站每个月都会举办不同主题的活动和讲座，樊登读书线下活动举办的频次较高，活跃的线下读书会打造了强劲的线下运营渠道，积累了大量的粉丝用户。

年份地点线下活动内容2014年3月28日上海第一次线下读书分享活动11-12月城市分会陆续在成都、山西、广东、陕西、运城、武汉等地成立2015年1月10日北京北京分会成立4月19日上海上海分会正式成立8月5日北京举办“互联网时代下的人才变革”主题分享会2016年3月19日四川“践行全民阅读系列活动”——“踏青·赏花·悦读·悦心”会员活动4月23日陕西“书香中国文化三秦”——世界读书日大型主题活动5月27日北京携手中信出版社在京联合举办“与杰克·韦尔奇同行，在互联网时代回归商业本质”论坛6月5日四川在四川省图书馆与读者畅聊如何通过读书构建一个幸福家庭7月21日洛阳洛阳分会正式成立樊登读书创立初期线下活动一览表（2014—2016）

第二阶段：通过爆款视频来涨粉在抖音文字特效最火的时候，樊登读书尝试了音频+文字特效，它的第一条获得较高关注度的视频是关于爱情的主题，视频内容是：你的配偶大概率在你三个街区之内。这条视频的核心逻辑成了现在爆款视频的标配：“生活中常见内容的新解释”，该视频得到了一定的关注度，但距离爆款还有差距。第一条获得较高关注度的视频

樊登读书在抖音第一个短视频的内容来自樊登线下课程“可复制的领导力”的现场剪辑。几百万的播放量奠定了樊登读书在抖音的发展潜力。截至2020年2月，樊登读书在抖音平台认证的账号有103个，累计粉丝超过1亿人。易观千帆数据显示，樊登读书的用户群体主要集中在24-29岁，30-35岁，36-40岁年龄段，即“80后”人群以及1990年至1995/1996年出生的“90后”人群。

第三阶段：多元化变现樊登读书的变现途径和渠道是多元化的，首先是内容付费变现。樊登读书拥有近200万付费会员，600个线下社群，300个城市分会。变现方式包括会员卡、积分商城、在线课程及训练营等途径。其次是植入广告变现。樊登读书的广告植入非常自然，主要以推销书籍为主，搭配作者、名人的访谈，广告内容与账号定位、风格极其相符，容易被用户接受，不会因为广告生硬而引起用户的厌恶情绪。

樊登读书运营分析决定短视频成功与否的因素是多元的，樊登读书运营策略主要涉及账号运营、内容运营、IP运营、流量运营、变现运营、矩阵运营等多种机制的协同配合，只有多种元素之间达到合理的配置并形成发展合力，才能带动短视频产品沿着良性轨道前行。

账号运营属于短视频的初级运营，在完成账号注册、完善基本信息，设置绑定与认证后，账号运营之旅就拉开帷幕。账号运营的主要步骤如下：账号运营：围绕运营逻辑设计账号细节1．确定账号运营逻辑信息时代的人们生活节奏越来越快，静下心来慢慢阅读一本书，已成为很多人的奢求。樊登读书恰好契合了这个社会的阅读痛点，帮助读者养成阅读习惯，以真人讲书的方式把一本书的精华内容讲给读者听。樊登读书的账号运营逻辑就是以“帮助3亿国人养成阅读习惯”为使命的。

2．设置醒目的名称以及Slogan樊登读书以名人姓名直接命名的策略起到事半功倍的宣传效果。樊登本人是前央视主持人，主持过众多有影响力的栏目，具有一定的知名度，借助于樊登个人化、鲜明的人设定位，很容易塑造