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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

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杜康酒广告词

篇一：张勇广告语

20XX年08月23日

篇二：广告策划-杜康酒

第一部分

前言：

据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产

品，历史以来演义着隆重的商业大战。我国白酒业在经历了1994年

消费税政策调整所带来业绩下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。直至今

年，开始峰回路转。为此，本文将对白水杜康销售环境进行分析，并

运用SwoT分析法进行分析，最后制定适合自己的市场策略，扩大销

售。

第二部分市场分析

——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战

一、营销环境分析

据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产

品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广

东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：

1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有

五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端

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产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份

额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的

35%左右；

2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高

档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；

3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。

4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分

公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。

5.白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜

康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越

的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历

史的跨越。被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第

一酿”，“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始

皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。但由于企业宣传力度不够，导致

不如其它酒类广为人知。

6.目前，保健酒市场份额极大，白水杜康应乘机打造专属自己的保健

酒品牌，树立中国白酒第一酿的品牌形象。

二、消费者分析

据了解，国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量（含

白酒、红酒、果酒等）的12%，但在中国，这个比例还不到1%。目

前中国整个保健酒市场容量仅为50亿元，与中国白酒900亿元的市

场容量相差甚远。去年以前，保健酒在中国酒行业尚属边缘。但是随

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着白酒竞争的加剧及税收困扰，酒业巨头纷纷发力保健酒。五粮液于

去年进入保健酒市场，大印象集团推出养生酒，香港宝物隆推出东正

鞭酒，东北保健酒军团正力图进军全国，就连从事国际投资的香港展

生集团也推出持酒，力图分享保健酒市场所萌生的机会。在酒业巨头

们看来，保健酒行业内尚无领军品牌，这个时候进入恰逢其时。