房地产全民营销方案17387.pdf

房地产全民营销方案

房地产全民营销方案「篇一」

一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、

资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开

盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策

划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二

手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、

税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环

节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促

销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型

设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式

上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，

利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销

售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送

少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发

的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分

析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如

建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、

智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新

颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项

目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方

式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时

间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、

组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值

潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外

广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费

形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。

当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和

价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值

感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形

象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的

休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空

间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，

使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消

费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同

时根据目标消费群的特性，配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形

式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心

理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产全民营销方案「篇二」

一、目的

打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业

品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，

达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业

利润的增长打好坚实的基础。

二、中国目前网络及网民的现状分析

目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经

成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一

个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半

功倍的效果。

三、项目网络推广方式认知

1、网络推广的优势

在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴

起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个