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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

智慧校园平台

营销话术

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

一、产品简介

智慧校园平台采用SaaS多租户云服务模式，融合5G、

云计算、大数据技术等信息技术，为用户提供“云-管-端”

一体化解决方案，覆盖教育教学、教育管理、校园生活、雪

亮校园、数据分析等众多场景应用。支持为省、市、区县教

育局打造区域性智慧校园平台，提供教师发展与教学评估系

统、学生综合素质评价系统、区域教育大数据系统，服务教

育主管部门、教师、学生、家长用户，为学校提供众多特色

场景应用。

二、发展策略

总体思路：向各地区县教育局推区域性智慧校园平台并发

文或通知让辖区学校试用，带动辖区各个学校使用智慧校园

平台，快速上量，为学校提供28+个子场景110+个软件应

用服务及硬件对接能力，形成收入。对校讯通叫停风险大的

省份地市，建议直接用智慧校园平台融合原有家校互动业务，

确保用户基础画像留存，同时解决“入校不强制，强制不入

校”的问题。

（一）针对各省市县教育局、电教馆、教育技术中心等教育

主管部门

基于各省公司部署的智慧校园二级平台，面向各地市、区

县教育主管部门提供区域性智慧校园平台，采用前期免费，

后期收费方式，提供教师成长与教学评估、学生综合素质评

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

价、区域教育大数据等垂直软件应用系统。由各地市区县教

育局发文或通知让辖区内学校试用，后续挖掘区县教育局及

各学校其他场景需求并提供服务，形成二次营销。

对负责学前教育的主管部门，引导其使用学前信息化平台，

特别是其中的学前教育信息管理平台。建议商务模式上可以

以项目的形式或者视情况免费赠送给教育主管部门使用，只

要教育主管部门能够使用，那就可以以此来自上而下地推动

辖区内的园所使用和宝贝智慧幼儿园产品。

与地方政府特色工程相结合推广智慧校园平台，例如5G

与教育信息化结合、地区薄改专项资金、雪亮校园工程、教

育扶贫工程、智慧教育示范区等。

（二）针对全学段学校（抓主管信息化建设的分管校领导）

依托智慧校园区域性平台服务辖区各学校，参照试商用文

件中智慧校园软件平台“基础功能套餐”定价，按班级每年

向学校收取使用费。对预算充足的学校，提供智慧校园平台

软件+场景硬件报价；对预算不足的学校，提供智慧校园软

件平台报价。为各学校提供28+个子场景110+个软件应用

服务及硬件对接能力，详细子场景及应用参见“智慧校园解

决方案专项拓展指导手册”。

（三）针对幼儿园客户

1、公立幼儿园拓展方法：一是结合教育主管部门的信息

化建设经费立项来部署，二是从提高园所教师的待遇来打动

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

园方，比如通过成长档案纸质版的销售等等，三是从园长的

管理角度入手。

2、私立幼儿园（普惠园）拓展方法：一是突出考勤晨检、

视频监控等硬件的免费投入，二是在有针对性的介绍一些园

所感兴趣的信息化管理应用，比如园长工具箱、膳食管理，

招生系统等。

3幼儿园家长拓展方法：一是挖掘存量