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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

教育类展会参展方案计划书

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

教育装备展参展方案

——****科技有限公司（参展方案草案）

一、前言：

为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已

有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参

加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的

工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，

共同完成展会的各项工作。

二、参展时间：

******（其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作）

三、参展地点：

******

四、参展人员：

******

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

C、各地渠道商——推广利用

D、教育相关单位及人员——吸引推销

六、参展目的：

1.渠道拓展

现有渠道分析：

借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此

的机会，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和

产品推广。

渠道特点：

1）展会汇集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，

可以很好的拓展省外销售渠道；

2）与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业

性，客户群明确；

3）展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线

教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平

台研发走向具有重要意义

2.客户拓展

在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与

客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有

价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专

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不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。

3.产品推向市场的造势和推广

此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者

渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的

将产品品牌进行市场推广，为以后的市场拓展预热。

4.把握信息动态、国家政策、市场需求

本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可

以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场必威体育精装版动态，

通过与各地域不同的学校、教育机构交流，能了解全