业务员目标管理.ppt

一、表达重点：1、设定目标一定要结合自己的实际情况，不能随大流，也不能好高鹜远2、分析家庭收支情况，根据收入公式来确定目标。二、预期效果：让学员意识到家庭的压力，从而产生动力来明确在公司的目标三、时间分配：9一、表达重点：根据基本法的考核晋升指标确定自己的目标，业绩目标一定要有挑战性二、预期效果：让学员学会建立个人考核预警系统三、时间分配；7一、表达重点：在目标管理过程中实际的工作与目标紧密相连，如有变动及时调整，一切的动作都以完成目标为前提（举例：二个月只完成了40%的任务，那么第三个月就应该加大拜访量，如果增员任务还没完成，那么第三个月就应该把重点放在增员上。二、预期效果：让学员学会掌控目标管理的过程三、时间分配：6一、表达重点：业务员要学会对自己的成绩作总结与评价，这样才能发现问题，及时纠正，如果没有完成任务是不是不主动的去拜访，活动量不够，目标是不是太大或太多从而不能完成任务以至丧失信心目标太容量完成就不再努力却没有发挥潜能二、预期效果：让学员能客观的评价自己的成果，三、时间分配：5一、表达重点：重在让学员填写家庭收支表并确定一个三年规则，并作鼓励性结语二|时间分配：9一、表达重点：1、讲述一位运动员穿越加利福尼亚海湾因雾大迷失目标而最终放弃的故事2、阐述三种对成功不同的看法：成功是要将来能够买到车子、房子、拥有事业和存款，有人说成功是要看你帮助多少人成功，也有人说成功就是用心做好每一件事情。引出台湾陈安之的一名话“成功=目标”说明每个人目标不一样，所以每个人对成功的定义也不一样。仔细思考一下你的目标在哪里？二、预期效果：说明目标对业务人员的重要性三、时间分配：6一、表达重点：1、目标设定要具体，例如要一部车，你要问自己什么车，是汽车是摩托车还是自行车，如果是摩托车你要确定什么档次，什么品牌、款式、你要成功这个目标太虚，在公司要成功你必须晋升到一定的职位（例如在一年半之内成为业务主任一级），而且要给自己一定的期限2、要把目标写在容易看到的地方，多次提醒自己，或把目标张贴出来，或在分开场合宣布3、目标要比下达的任务高20---30%，这样才能确保目标顺利完成4、目标越多会分散注意力，（例如，学生寒假订的目标）最后一个目标都没实现核心目标：就是你最要实现的，一旦你这个目标实现了，其他的目标也会跟着实现5、目标不能降低，业务人员一定要咬住原定目标不能放弃6、最后一个要点用日本长跑运动员分段实现大目标的例子来说明二、预期效果：让学员获得目标设定的一些观念与要领，以便更好的指导将来的工作三、时间分配：15*一、表达重点：1、讲述一位运动员穿越加利福尼亚海湾因雾大迷失目标而最终放弃的故事2、阐述三种对成功不同的看法：成功是要将来能够买到车子、房子、拥有事业和存款，有人说成功是要看你帮助多少人成功，也有人说成功就是用心做好每一件事情。引出台湾陈安之的一名话“成功=目标”说明每个人目标不一样，所以每个人对成功的定义也不一样。仔细思考一下你的目标在哪里？二、预期效果：说明目标对业务人员的重要性三、时间分配：6一、表达重点：1、目标设定要具体，例如要一部车，你要问自己什么车，是汽车是摩托车还是自行车，如果是摩托车你要确定什么档次，什么品牌、款式、你要成功这个目标太虚，在公司要成功你必须晋升到一定的职位（例如在一年半之内成为业务主任一级），而且要给自己一定的期限2、要把目标写在容易看到的地方，多次提醒自己，或把目标张贴出来，或在分开场合宣布3、目标要比下达的任务高20---30%，这样才能确保目标顺利完