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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

市场营销学试卷及其答案(五套)

1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价

收费，这是差别定价策略。

2、假设某品牌微波炉单价从800元降至600元，销量从

1万台增至1.5万台，说明该产品的需求价格弹性为单元弹性。

3、企业产品订价的最终目的是使顾客满意。

4、在市场竞争条件下，卖家和买家只能接受价格，而不

是决定价格，这种竞争情况被称为完全竞争。

5、企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，

提高市场占有率，这种定价策略被称为渗透定价。

6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵

享誉中外。在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1

千美元，这种定价策略属于声望定价。

7、在完全竞争情况下，企业只能采用随行就市订价法。

8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮

用水的销售量是实施捆绑式销售策略。

9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是

非累计折扣。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾

客距离收取运费为基点定价。

82、企业通过自己设置的商店直接向消费者销售产品，通

常称此营销行为为直接销售。

83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有

权的中间商被称为运输公司。

84、生产者-批发商-零售商-消费者称为二阶渠道。

85、确定各层次配置同类型中间商数目属于渠道决策的宽

渠道与窄。

86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于渠道决

策的长渠道与短。

87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，最适合采取的渠

道策略是多渠道。

2.试论产品成长期的主要特点及其对策

新汽车产品适合市场需求后，会进入成长期，这个阶段有

明显的特征。首先，汽车产品的产量和销量会激增，基本定型

并形成大批量生产能力，产量会迅速增加。同时，消费者会了

解和接受这个产品，购买量上升，甚至会出现供不应求的现象。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

其次，成本会下降，销量大增，利润大幅度增长，给汽车企业

创造了很好的盈利机会。最后，竞争会加剧，因为销量和利润

的增加吸引了众多竞争者进入市场，竞争会变得更加激烈。

3.论述产品整体概念的五层含义

产品整体概念包括五个层次，分别是核心产品层、形式产

品层、期望产品层、延伸产品层和潜在产品层。核心产品层指

的是产品的实体本身，形式产品层指的是产品的外观和包装，

期望产品层指的是产品的性能和品质，延伸产品层指的是产品

的附加服务，潜在产品层指的是产品的潜在用途。因此，汽车

产品的整体概念不仅包括汽车本身，还包括各种服务，特别是

为了满足消费者需求而提供的服务。

4.试论行业竞争结构分析

该段落已被删除，因为没有提供足够的信息来回答问题。）

五。案例分析

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

定价和细分是市场营销中的两个重要方面。定价是指企业

为自己的产品或服务设定价格的过程，而细分是指企