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乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

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摩托车销售工作计划

篇一：钱江摩托20XX年度销售计划

钱江摩托20XX年度销售计划

根据公司20XX年度营业收入为4000000万元，及公司20XX年的销

售政策，特制定20XX销售计划。

一、销售目标

虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩

托车的正常更新报废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人

保有率在本世纪末仍不到40辆，远远低于一般发展中国家每千人70

到100辆的水平。即使摩托车市场达到基本饱和，要满足正常的更新

报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近1000万

辆左右。这充分表明，我国摩托车市场还有很大的发展空间，潜在市

场巨大。

面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕

食摩托车行业发展空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强

化基础管理”为突破口，围绕技术进步、产品开发、质量提升、差异

营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心协力克服行

业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实

现以下营业收入：

预计20XX营业收入为424000万元。

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

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钱江摩托20XX年的营业收入为378778.56万元，20XX年营业收入

为400000万元，则该公司的销售成长率为106%，如果明年的市场仍

保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为424000万元。

二、目标的分解

则根据公司20XX年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，则

预计公司20XX1、营销方面。

公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体

差异、经销商差异、审美观差异等因素，强化后台管理，以因地制宜、

审时度势为原则，实施差异营销策略，切实部署市场建设和营销人员

激励机制，实现突破效应。针

对外销业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的

策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际市场开发。针对内销业

务，公司以国Ⅲ切换、产品升级换代为契机，以提升产品核心竞争力

为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市场、弱势产品的针

对性开发，通过大力推进服务营销、口碑营销，以提升业务人员个体

素质和营销能力、熔炼营销新团队为手段，强化销售网络和市场终端

的组织管理。一线营销以省级管理为核心，实施高强度、高密度造势

手段等各种方式，开发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓展

竞争激烈的弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢

占高端市场，引导消费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极赢取

市场主动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局，提高了市场运

营能力。同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发

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部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结

构，从而将公司理念和产品品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一