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2023实习工作总结范文(5篇)

第1篇：2023实习工作总结范文

不知不觉，在思念这个温暖的大家庭已经度过了两个月的实

习期，在此期间，通过公司的全面培训，以及领导的帮助，对公

司的企业文化、理念有了深刻的认识，并在实际工作中日渐进步，

使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指示认真对待，

努力做到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。

结束郑州总部的培训回青后，先对整个青岛KA卖场进行了

走访，发现在青岛区域我们主要存在以下问题，与竞品相比，商

品日期陈旧旧，品类不全，排面不及竞品，促销活动没有规律，

部分卖场无促销人员。

针对以上问题，在领导的指导下，我们依次进行解决，并且

有了不错的改善。以海琴利群为例，刚开始的情况，仓库存放大

批过期商品，卖场排面所剩无几，福兴祥已经停止进货，竞品三

全占绝大多数排面，由于思念销量不理想，利群柜长对我们的品

牌非常没有信心，经过与福兴祥与利群柜长的不断沟通协商，帮

他们解决了旧库存的问题，与卖场柜长达成协议，在商品陈列面

及商品品项上进行改善，各方面都达到了有效沟通。

在这段实习期里，正好遇到了端午节，这么大的节日对我来

说是个非常好的锻炼机会，根据领导的安排，对各个卖场的粽子

陈列以及形象进行调查。端午节，粽子成为各大品牌提升销量的

主力军，各家粽子的品类、卖场布置、促销活动、销售人员竞争

火爆。通过端午节期间在卖场的现场促销发现，顾客对思念品牌

比较认可，但我们在青岛市场的销售不如三全，主要原因有：①

三全口味是我们的两倍，顾客选择余地大②三全在各个卖场都有

专门的短期促销人员③三全在青岛地区的备货好于我们④节日

还没有过，我们的粽子就出现了断货的现象，特别是肉粽，有很

多顾客点名要，这也让我们看到了自己的问题所在，以后这种问

题要想办法避免发生，对于竞争品牌，我们要取长补短，下一次

一定会做得更好!

BC类店的走访与开发也是我们的工作重点，通过我走访的

百余家BC类店，发现基本上所有的店主对我们的品牌非常认可，

而且很愿意与我们合作，因为在春节假期里，汤圆的销售很好，

带给他们的利润也很可观，但对于思念的进货渠道不明确，有时

候想卖也不知道如何进货、找谁进货，有多数小店的送货商并没

有公司，只是送货上门，别人送什么他们就卖什么，品类不全，

出现什么问题的话也找不到有效沟通的人员进行解决。就李沧区

的BC类店，卖速冻食品的店铺并不占多数，即使有的，数量也

非常有限，多以飞燕、朱老大等地方小品牌为主，还有少量三全

水饺，飞燕、朱老大主要是价位低，四元左右的价位据店主说销

售还算不错，通过与店主沟通发现，80%以上的愿意与我们合作，

都留下了他们的联系方式，但他们最关心的还是利润问题，另外

部分小店没有自己的冰柜，建议我们公司投入冰柜。对于思念品

牌他们是很有信心的，这也同时加大了我的自信心，等各方面到

位走上轨道以后，我相信思念在BC类店的销售也会有很大提升。

在我的实习期间，感谢领导对我的支持与信任，同事的团结与帮

助，我会更加努力，虚心学习，使自己在各方面都能够更快的进

步，为思念的蒸蒸日上贡献自己的力量!

第2篇：2023实习工作总结范文

在学校学了两年的书面知识，最后一年出来实习，有点舍不

得在学校安心生活。在这一年的实习中，我学到了很多在学校学

不到的知识，受益匪浅。

一、实习岗位的基本业务流程和岗位要求

制作建筑材料，包括地下室、主体、屋面、抹灰等。收集整

理自己的一些各专业技术人员、质检员、测量员准备的资料;用软

件的时候有很多次。在施工的哪一步，都要做相应的检验批等资

料，填写好(包括监理资料)，交监理签字盖章，并收集。完成每

次验收所需的资料，配合项目部的验收工作;完成后，分别对档案、

业主和公司进行不同的归档和移交;负责收发一些文件。

二、岗位所需的知识和技能以及自身的适应能力

工程资料的收集、整理、归档、归档和储存;2、施工过程中

各种质量保证资料的收集、检查和汇总;

3、记录、安排、会签、复制和分发施工期间的各种会议;

4、施工过程中各种试块和试件的取样、检验、结果检索、

报告和分类存放;

5、收集、传递和反馈各种工程信息，必要时及时向领导汇

报。

在专业相对对应的实践岗位上，要努力把所学的理论知识与

实际工作相结合，灵活运用，使自己的专业知识、专业技能和工

程实践能力得到全面提高。积累一定的工作经验和社会经