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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

第一章单元测试

1、判断题：

由于谈判双方的实力不对等，谈判是不平等的。

选项：

A:对

B:错

答案:【错】

2、判断题：

谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。

选项：

A:对

B:错

答案:【错】

3、判断题：

商务谈判中的商品，只能出售给特定的组织或个人。

选项：

A:错

B:对

答案:【错】

4、多选题：

谈判的三个要素是什么？

选项：

A:谈判主体

B:谈判环境

C:谈判客体

答案:【谈判主体;

谈判环境;

谈判客体】

5、判断题：

谈判主体只能是组织。

选项：

A:错

B:对

答案:【错】

6、判断题：

大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

选项：

A:错

B:对

答案:【对】

7、多选题：

商务谈判按照国别范围划分可分为哪两种？

选项：

A:国内商务谈判

B:公开谈判

C:国际商务谈判

D:秘密谈判

答案:【国内商务谈判;

国际商务谈判】

8、多选题：

反馈是指信息（）和（）之间的相互作用

选项：

A:接收者

B:渠道

C:传送者

D:障碍物

答案:【接收者;

传送者】

9、单选题：

（）是人类交流和沟通的基本工具。

选项：

A:语言

B:手势

C:文字

D:视觉

答案:【语言】

10、单选题：

谈判的第一项原则是（）

选项：

A:平等原则

B:自愿原则

C:合法原则

D:互利原则

答案:【自愿原则】

第二章单元测试

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

1、判断题：

需要是谈判的心理基础。

选项：

A:错

B:对

答案:【对】

2、判断题：