业务员应具备的良好心态.pptVIP

现在想想人生人生并非都是轻松的人生并非都是舒适的有时候人生是很艰困的我们努力工作,但得不到成果当我们面对困难时发生了什么事?事情并非如我们预期别人并不会如我们所想的善待我们现在,想想这三个碗滚烫的水就像人生所遭遇的困难我们可以像红萝卜一开始我们强而有力结束时我们沮丧且虚弱没有任何斗志我们很累我们失去希望我们放弃01所以,不要像红萝卜!02统一企业(中国)投资有限公司

业务员应具备的良好心态青蛙的故事PART1青蛙的故事生活启迪从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛

的终点是：非常高的铁塔的塔顶

一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油

比赛开始了群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论：“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！”“他们绝不可能成功的，塔太高了！”听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。

群蛙继续喊着：“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。

很自然，其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的。

有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？它发现这只青蛙是个聋子！这个故事的寓意：永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。积极、乐观！所以，总是要保持重视公司制度02不要找借口01不论你有多大理由，未能达成营业目标，总会让主管不悦。别以为达成营业目标就好，遵循公司体制与规定，业务工作的另一重点。01价格便宜，品质优良，知名度高，销售畅旺的产品，主管不需要请业务人员。勇于接受挑战02业绩一达成就松懈，遇挫折即退避的人，是无法成大业的。持久以恒的冲劲把握机会成功的销售，往往是掌握客户心动的一念间。深入分析问题没做销售预测与资料分析是打混战的业务人员。了解市场动态，产品特性及客户习性，你将成为销售工程师你也是专家应有严谨的时间观念，因其他理由而延误与客户的约定，或许会因而使你失掉客户。谨守时间0201十、慎重考虑争执的后果在与同事争执前，要慎重考虑是否除争执外别无解决方法，若获胜对工作能有多大帮助，否则造成两败俱伤，又得罪同事，往往是得不偿失的。九、不要被视为抱怨者经常怨天尤人，愤世忘俗，表现不满情绪者，注定走上失败之途。重视仪表健康的气色，周到的礼节,乐观的态度,端正的仪表是你成为优秀业务人的第一把利剑。体会主管的心主管的话往往不是他真正的意思,例如如果不太麻烦的话,就是愈快愈好,了解主管的个性思想,你将更易达成任务。个人的事业历程,是达成公司整体计划与政策的一小阶段,了解公司的目标将使双方元气受其益。掌握公司目标浮华虚荣之心与不良习性,将使主管与客户对你提高戒心与疑惑。良好品德十六、追踪进度随时检核业务目标,往往进度的延后与失误,都是不可预期的。十五、不要要求立即的回报不要因一时的付出即要求回报,别人很容易判断你是否真心的投入?还是虚晃一下?认真工作者,是不会被埋没的。一次的不诚实虚伪,将伤及你在大家心中的信用,也使客户对你的产品失去信心要诚实,踏实无论多么杰出与优秀的人,都无法赢得所有人的心,因此,无需浪费时间和精力去讨好每个人。尽力而为建立良好的人际关系与同仁及客户维持和谐关系,对业绩达成将大有帮助,参与社团活动,建立良好人际关系,对个人及公司业务发展,会有意想不到的效果。充实专业知识多由专业书刊及演讲会中,吸收知识,不仅增广见闻,且可充实个人实力有助于工作的改善与业绩提升。分享时间红萝卜?蛋?咖啡豆放三碗水在火上烧热第一个碗里放入红萝卜第二个碗里放入些鸡蛋第三个碗里放入已经被磨成粉的咖啡豆煮15分鐘将里面的材料取出红萝卜本来是硬的但现在变软了鸡蛋的里面本来是软的但现在变硬了咖啡的粉末不见了但是水变了颜色而且有香醇的味道