十种有效的市场营销策略.pdfVIP

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推荐十个有效的市场营销策略，口碑营销策略、情感营销策略、恫吓营销策略、体验营

销策略、植入营销策略、事件营销策略、饥饿营销策略、比附营销策略、会员营销策略、惊

吓营销策略。

1、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或效劳，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开

来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。

口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还表达在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我

们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的

惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。

2、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助

情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个

时候，消费者购置商品所看重的已不是商品价格上下、数量的多少以及质量好坏了，而是为

了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发

消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的

营销赢得无情的竞争。

3、恫吓营销策略

所谓恫吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知*种现存的或者

潜在的威胁、危害，以到达销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实

或者数据存在夸张或者虚假时，这种行为一般不列入恫吓营销的讨论范畴。

恫吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上

恫吓，使潜在购置成为现实购置。这种策略适合一些对身体有益的安康类产品或效劳、人身

平安的产品或效劳，比方保险公司、空气净化、平安座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童

教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸张事实，甚至捏造谣言危害竞品，

比方比方微波炉有害〞的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微

波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，

效果甚好，比方当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让

用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恫吓营销，只要摸准

心理，详尽列举，巧妙实施，恫吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座!

4、体验营销策略

体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不管这个事件是真实的，还是虚

拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知

识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进展的一些身体活动。体验的根本结果会清楚的

反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、得意

的、刺激的等等。

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为何进展体验营销呢为何进展体验营销呢其实体验营销的重要性表达在：消费者的情感需求比重在增加;

消费需求的日趋个性化、差异化、多样化;消费者价值观与信念转变迅速;消费者关注点向情

感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。

5、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至效劳内容策略性融入电视

剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及

品牌印象，继而到达营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品

牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比方网络游戏、微博段子、长微博

图文，甚至小说之中。

6、事件营销策略

事件营销的英文为EventMarketing，国国内内有人把他直译有人把他直译为为事件事件营销营销〞〞或或活动营销〞。

事件营销是企业通过筹划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，

引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌

形象，并最终促成产品或效劳的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体

的操作，让这一新闻事件得以传播，从而到达广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高

而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚

集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。

7、饥饿营销策略