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药品分类陈列实训报告

一、实训目的

通过药品分类陈列实训，使学员能够掌握药品分类标准，理解合理陈列对销售的

重要性，提高药品养护的意识和技能。

二、实训内容

（一）药品分类

药品的分类是依据药品的化学结构、药理学作用和临床应用等方面分成不同的类

别。根据《医疗器械分类目录》和《国务院批准的医药品种分类目录》，药品可

以分为以下几个大类：

1、化学药品：也称西药，主要是化学合成的药物，根据不同的化合物特性分成

不同的类别；

2、生物制品：也称生物药，是通过生物技术手段制备的药品，如基因工程制剂

和细胞培养制剂等；

3、中药材：是指中药中的原料药，包括植物、动物及矿物等；

4、中成药：是指以中药材为主要原料，经过炮制加工后制成的成品药品；

5、中药饮片：是指以中药材为主要原料，经过炮制加工后片制成的中年针剂及

口服制剂；

6、保健食品：是指对人体健康有保健作用，不是用于治疗疾病的食品。

（二）药品分类标准

药品在药品柜的分类是为了方便消费者查找药品。药品柜中的药品可以按照以下

标准进行分类：

1、按照疾病分类：将同一疾病或症状对应的药品配置在一起，方便消费者查找

并购买；

2、按照药品分类：将同一类别的药品分类放置，如感冒药、消炎药、退烧药等；

3、按照剂型分类：将同一剂型的药品放置在一起，如口服药、注射剂、贴剂等；

4、按照使用年龄分类：将儿童用药、成人用药分类放置。

（三）药品合理陈列

合理陈列药品可以提高顾客购药的满意度，增加药品的销售量。合理陈列需要注

意以下几点：

1、在设置药品分类时，要根据消费者购药习惯，合理设置分类，方便消费者查

找药品。

2、药品柜的货架应该保持整洁、干净，各层次的药品应当清晰可见，避免混乱。

3、药品柜陈列时，应该将一些热门的药品放在显眼的位置，有利于增加销量。

4、合理陈列还需要根据季节和天气情况不断调整药品陈列，以满足消费者不同

的需求。

三、实训流程

1、学员观摩老师进行药品分类和陈列，掌握基本技能。

2、学员自行进行药品分类陈列，老师进行指导和点评。

3、学员进行药品分类陈列比拼，评选出优秀学员。

四、实训效果

通过实训，学员能够清晰掌握药品分类标准，掌握合理陈列药品的方法和技能，

提高销售能力和服务质量，达到预期效果。