商务谈判(专科).pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

1．第1题

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判()

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

标准答案：B

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2．第2题

投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）

A.谈判开局阶段

B.谈判磋商阶段

C.谈判结束阶段

D.缔约阶段

标准答案：B

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3．第3题

谈判人员必须具备的首要条件是()

A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

B.平等互惠的观念

C.团队精神

D.专业知识扎实

标准答案：A

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4．第4题

通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()

A.封闭式发问

B.证明式发问

C.诱导式发问

D.协商式发问

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

标准答案：B

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5．第5题

坚定的让步方式的特点是()

A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

B.比较机智,灵活,富有变化

C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

标准答案：A

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6．第6题

谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）

A.自身分析，市场分析

B.自身分析，对手分析

C.市场分析，环境分析

D.环境分析，对手分析

标准答案：D

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7．第7题

谈判中的讨价还价主要体现在（）上。

A.叙

B.答

C.问

D.辩

标准答案：D

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8．第19题

价格条款的谈判应由____承提。()

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

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