网络营销期末考试论述题参考.pdfVIP

1、网络营销应有“度”勿踩营销地雷

隔山卖牛不靠吹：在网络这个虚拟空间做生意，消费者就如同隔山买牛，卖牛者就是网络商家了，不管用什么

方式做网络销售，最根本的一点是先要取得消费者的信任，也就是说产品质量与售后服务都有保证，当然，价

格也是具有竞争力的，而不是只把主要精力和财力放在包装网站吸引眼球上。

勿踩网络营销地雷：目前，大部分企业和消费者对网络营销认识不足，直接影响了电子商务的效益。许多企业

在实施网络营销项目中的八大误区：一、网络营销是新兴行业的事；二、有网站就是有营销；三、网络推广等

于网络营销；四、网络营销不需要更多投入；五、不重视网站的包装；六、网络推广就是发帖；七、以为SEO

就是全部；八、网络营销是魔术棒。企业进入误区的六个主要原因：一、对网络营销认识不够；二、迷恋传统

营销；三、将传统营销和网络营销对立起来；四、对IT人员有偏见；五、没注意网络的发展趋势；六、缺乏中

长期营销观念。

网络营销应有“度”：由于互联网具有信息传递速度快、反馈信息及时和成本低的优势，可以极大弥补了传统

营销的不足、将市场与客户群体无限扩大，因此就给网络营销人提供了巨大的操作空间，但作为网络营销策划

人也必须把握好一定的“度”。度”包括以下八个方面的内容：一、了解自己做网络营销的对象是谁？二、他

们对什么最感兴趣？三、怎么才能找到他们当中最大的群体？四、他们会提出什么需求？五、我们怎样才能满

足他们的需求？六、他们需求是怎么发展和转移的？七、竞争网站有什么新策略？八、我们怎样才能留住对自

己有用的人？成功的网络营销管理要经历六个阶段的工作，主要做好两件关键的事，一是吸引更多的浏览者来

访问网站，并同“有意向”的访问者建立更多的私人联系，二是打发走那些毫无价值的访问者，以缓解资源过

度利用造成的紧张局面。而六个阶段分别是：抓住访问者、控制访问者、限制访问者、推动访问者、联络访问

者、抓住客户。

确定思路，制定策略：网络营销的策划思路应包含以下四点内容：一、确定目标人群；二、确定推广介质；三、

确定推广渠道；四、确定推广方案。有了以上正确的网络营销策划思路作为指导，制定成功的网络营销策略就

显得尤为重要了。网络营销成功的八大策略：一、网络品牌管理；二、网站推广管理；三、信息发布管理；四、

在线顾客关系管理；五、在线顾客服务管理；六、网上促销管理；七、网上销售管理；八、网上市场调研管理。

2、微博营销渐显威力将广泛运用到各行各业

随着web2.0浪潮席卷中国互联网，微博凭借其简短、便捷、互动性强等特点迅速在国内互联网蹿红，它的出现

不仅改变媒体传播的途径，而且正在改变网络营销推广的方式。现在微博已成为各大门户网站的标配，新浪、

腾讯、网易、搜狐等门户网站纷纷推出各自微博业务，门户间的微博争夺战顿时硝烟四起。与此同时，另一场

基于微博的营销大战也在如火如荼地展开，从商家巨贾、企业名流到草根网民，都争相把微博变成个人“秀场”。

无论是社会名流还是草根人物，要成功地进行微博营销，都离不开相应的技巧。第一，选择好的平台。选择一

个流量大、覆盖率广、关注度高的平台至关重要，这决定你能否在最短的时间内扩大个人影响力。第二，坚持

每天更新，多交流沟通。随时把个人生活、工作上的感悟发上微博，及时告知自己的追随者，以增加微博人气。

第三，发表有趣、有特色的话题进行更新。选择一些广受关注的、活泼有趣的话题进行更新，提高微博的转载

率。第四，开展各类互动活动。尤其是对于创业者来说，通过微博开展活动既是一种微博推广手段，也是一种

低成本的在线营销方式。第五，开展事件营销。微博事件营销因突发性强、受众面广，往往在短时间内能使信

息达到最优的传播效果。目前国内企业借助互联网进行微博营销仍处于起步阶段，各大微博平台业务重点仍集

中在信息发布层面，涉及定制服务和微博商业推广等应用环节才崭露头角。随着微博应用的持续发展，市场潜

力的进一步发掘，微博营销将会广泛运用到各行各业，从而上演更多精彩的微博营销大战

3．WEB2.0时代企业网络营销应双管齐下

web2.0更注重的是用户的交互,用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者,而还有很多企业的网络营

销却还只停留在有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销上面,说白了还停留在web1.0时代没能跟上互联系网的发展.在web2.0时代企业

不仅要做好有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销还要做好口碑营销,只有二者双管齐下紧密