中原2013年06月合肥新华国际广场A座营销策略探讨.pptVIP

推售信息及剩余货量新城国际价格：C座均价12000元/平米，目前有一次性付款98折，按揭99折优惠。C座去年4月21日开盘，返租销售，全款到账日起开始返租，返租3年，按总房款8%返还，每年按4个季度返还。目前D座接受认筹，110平米以下认筹10万抵20万、110-220平米认筹20万抵40万、270平米以上认筹40万抵80万，预计下半年开盘，具体时间未定。1位置：东流路与潜山路交汇处；开发商：安徽基石置业有限公司2投资商：安徽信达房地产开发有限公司3物业类型：写字楼；物业公司：合肥政文外滩物业4占地面积：4.7万㎡；总建面：20万㎡；容积率：5.255规划：共规划四栋写字楼。分三期开发、一期AB座早已售完且投入使用，二期C座去年年底开盘6工程进度及基本参数目前工程进度C座行业杂志、企业内刊为了有效的针对企业客户，建议在投资理财、保险、家居装饰、医疗等本项目前期主要入驻企业的行业内专业杂志及企业内刊进行宣传，最大限度抓取企业自用客户线下策略线下推广渠道：中原建议在启动针对企业客户和高端客户的高端场所广告投放、企业协会和行业协会的客户推介，主要通过持续性的活动在深挖客户，同时通过安徽中原的客户资源拓展客户高端客户专场推介活动形式：举行专场推介会，抓取高端客户，或获得其信息后进行一对一定向推介邀请对象：高端汽车车友会成员活动流程：前期与车友会取得联系，洽谈合作事宜，确定合作方案，由车友会负责人邀约有效参会人员，举办推介会，促进成交。费用预算：2万元商会资源活动形式：通过高端资源整合，与商会合作，如台商会、温州商会、浙江省会、广东商会、科大MBA班等进行专场推介活动对象：获取会员信息后，以电话或膜拜的形式进行一对一专场推介行业类专场推介会活动形式：利用项目已入住企业或成交客户的资源，通过拓宽其朋友圈，或与行业协会进行合作，进行各行业的专场答谢酒会及推介会，有效抓取行业大客户邀约对象：入驻企业、成交客户成交客户持续暖场活动活动形式：通过与新华会合作，利用新华会的名义，针对写字楼客户开展系列小型的暖场活动，如高尔夫体验之旅、投资理财讲座等，在凸显新华品牌及人文关怀的同时，通过维护老客户来拓展新客户暖场活动解析成交客户圈层方案一?高尔夫体验之旅活动时间：2013年7月活动方式：与元一高尔夫球会洽谈合作事宜，以高尔夫体验形式，现场进行项目推介，增强成交客户信心，拓展新客户。邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：2万暖场活动解析成交客户圈层方案二?天才儿童养成计划活动时间：2013年8月活动方式：与天才宝贝早教中心洽谈合作，召开幼儿MBA培训课程，邀约客户及宝宝现场体验高端早教课程。邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：1.5万暖场活动解析成交客户圈层方案三?名车试驾活动时间：2013年9月活动方式：与车天下洽谈合作，邀约成交客户及朋友参与名车试驾，体验速度与激情。邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：0.8万暖场活动解析成交客户圈层方案四?投资理财讲座活动时间：2013年10月活动方式：联合华泰证券合肥公司举办家庭投资理财讲座，邀请成交客户、家人及朋友参与。邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：0.7万暖场活动解析成交客户圈层方案五?美容养生讲堂活动时间：2013年11月活动方式：邀请丽妍季节美容养生讲师开堂讲座，分享养生知识及美容心得。邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：0.5万成交客户圈层方案六?圣诞答谢酒会暖场活动解析活动时间：2013年12月活动方式：以举办酒会形式邀约入驻及成交客户，以此答谢客户，提升企业形象，增强客户信心。邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。费用预算：1.9万中原资源活动形式：利用安徽中原在售项目的高端客户资源、安徽中原合作大客户资源等，到项目进行专场推介或一对一推介，挖掘有写字楼自用及大面积投资需求的客户，提高转介率。安徽中原在售高端住宅、商业项目推介；安徽中原合作公司资源挖掘信地城市广场万科金色名郡万科金域华府御龙湾项目现有老带新优惠