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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
国际商务谈判试题[02]和参考答案解析
1.美国谈判协会前会长尼尔龙伯格曾出版的有关谈判的书是（）。[单选][单选题]
*
A.《谈判的艺术》(正确答案)
B.《谈判的手册》
C.《谈判的实践》
D.《合同谈判手册》
答案解析：美国谈判协会前会长尼尔龙伯格曾出版的有关谈判的书是《谈判的艺
术》。
2.中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是（）。[单选][单选题]*
A.2000年11月12日
B.2000年12月11日
C.2001年11月12日
D.2001年12月11日(正确答案)
答案解析：2001年12月11日，中国成为世界贸易组织正式成员。
3.英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是（）。[单选][单选题]*
A.《谈判的艺术》
B.《谈判的手册》
C.《谈判的实践》
D.《合同谈判手册》(正确答案)
答案解析：英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是《合同谈判手册》。
4.经济利益是国际商务谈判的（）。[多选]*
A.目的(正确答案)
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
B.主要评价指标(正确答案)
C.补充指标
D.核心
E.基础
答案解析：经济利益是国际商务谈判的目的和主要评价指标。
5.以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。[单选][单选题]*
A.以价格作为谈判核心
B.以经济利益作为谈判的目的
C.谈判的机会成本是评价指标之一
D.即使谈判失败也要建立友好关系(正确答案)
答案解析：A、B、C都属于国际商务谈判共性，故选D。
6.国际商务谈判的特殊性体现在（）。[多选]*
A.具有较强的政策性(正确答案)
B.应按国际惯例办事(正确答案)
C.谈判议程简单
D.影响因素复杂多样(正确答案)
E.谈判内容广泛(正确答案)
答案解析：国际商务谈判的特殊性：具有较强的政策性；应按国际惯例行事；国
际商务谈判的内容广泛；影响谈判的因素复杂多样。C选项有误，故排除。
7.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）。[单选][单选题]*
A.较强的政策性
B.谈判内容广泛
C.影响因素复杂
D.以价格为核心(正确答案)
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
答案解析：国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：以经济利益为谈判的目的；
以经济利益作为谈判的主要评价指标；以价格作为谈判的核心。
8.以下有关国际商务谈判的说法中，不正确的是（）[单选][单选题]*
A.按国际惯例办事
B.以价格为谈判核心
C.影响谈判的因素有限(正确答案)
D.以经济利益为主要目标
答案解析：影响谈判的因素复杂多样。
9.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。[单选][单选题]*
A.双边谈判
B.多边谈判
C.个体谈判(正确答案)
D.集体谈判
答案解析：在人员的选择上，如果是一对一的个体谈判，那么所选择谈判的人员
必须是全能型的。
10.把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被
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