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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

地下车位营销方案

景宜花园地下车位营销方案

一、营销背景

1、本地房产市场车位整体配比及销售情况显示，市场上

车位需求量相对较少。因此，车位走入普通家庭仍需一段时间。

2、大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显，因为

回报偏低，业主未入住等因素导致对车位物业长期持有，等待

销售时机成熟。

4、地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。因为

本地人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地

下车位，导致路面基本都停满车辆。

5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户，为多数业

主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说还不如直接停‘在

单元门口方便些’。部分车位无其他销售买点。

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二、营销策略

1、车位销售时间安排

建议将项目车位再次对外销售时间推迟，待项目全面交房

后，安排重点开展车位销售。这么做有两个原因：一是考虑目

前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；

二是车位的销售最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，

然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。

2、车位销售策略

A、考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。

在前期，尤其是交房之前，车位销售情况不理想，均是由开发

商持有物业，以租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价

格开始销售，回笼投资。

B、融资模式的销售方式。即车位定为11万元/个，开盘

交1万元确定车位，在约定时间内完成签约手续，并一次性交

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纳全额车位费用，即可享受车位的钜惠。具体执行方式是：全

额支付车位费用后，以后每年的签约日，开发公司即返还1万

元的车位费用，分为十一年全额返完，客户等于是元购车位。

这种方式抓住了人们贪小便宜的心理，达到了快速回笼资金的

目的，又促进了项目车位的销售工作。

C、付款方式多样化。

建议采用多种方式让更多人轻松购买车位，包括分期付款

和年内全额付款等。同时，建议在集中开盘时推出分期付款方

案，以吸引更多客户购买。另外，在车位销售前期，可以采用

销售控制策略，控制车位推出量，待项目入住率提升后再集中

放量销售，并且辅以优惠政策，增加紧迫感，促进成交。此外，

还可以利用限期限额优惠促销，例如通知客户车位即将调价，

购车位可享受优惠等。建议尽早交房，提高入住率，并严格控

制地面停车位，实行严格车辆管理制度。

附件一为车位租赁合同，其中包括停车位编号、位置、面

积等信息。承租期限为合同有效期限，租金需一次性支付。

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乙方需在合同到期前三周提出书面续租申请，并获得甲方

同意后办理相关手续。若未提出或甲方未同意，则视为放弃续

租权，甲方不需将乙方列入下一期车位租赁计划内。

乙方承租停车位的租金为每年人民币（金额待填写）。租

金支付方式详见第四条。甲方的责任包括向乙方提供停车位、

维护停车位的公共秩序和卫生清洁工作。乙方的责任包括不得

转租或转借停车位、只用于停放机动车辆、告知甲方车辆牌照

号的变更、不影响其他车位上车辆的安全和正常通行