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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

大学生顶岗实习销售员实习报告5篇

大学生顶岗实习销售员实习报告(1)

实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它让我们学到了很多在课堂

上根本学不到的知识，那就是社会经验。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一

段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到

的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，

实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为即将毕业步入社会

的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到用时方恨少，是非经过不知难。

有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。

本次的学习目的有以下几个方面：

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，

完善自己的知识结构，打到锻炼能力的目的。

2、对社会有一个更好的了解，使自己在未来的电子行业可以有清楚的认识，

清楚知道自己的爱好以及擅长所在。

3、掌握销售方面的一些知识和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自

己学到更多不同该领域的知识。

4、培养自己吃苦耐劳的精神，为以后自己的发展打下坚实的基础。

以下是我的实习报告。

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业提供集成电路及相关电子

元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售服务为一体的专业代理销售型公司。

公司致力于为广大产业伙伴提供全方位的半导体产品服务。

公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、

ns、maxim、ad、xilinx等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、

e+h等传感器。业务涉及领域：cpld/fpga各种中高低端及现场可编程逻辑技术、

pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智

能电源管理技术等领域。

产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，

石油矿山仪器等行业

公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广大科研院所等

企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢

客服理念：专业、热情、高效

公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的交流合作，一如既

往的为终端客户提供最先进的产品技术、化的解决方案、最灵活的物流服务、竞

争力的产品价格。

公司拥有一批经验丰富的专业销售及技术团队，同时为了配合不断壮大的客

户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部管理启用高

效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。

北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以客户需求为第一，以客户满意为

宗旨的电子零组件代理

(二)实习岗位的简介

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

电话营销(tmk)的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效

率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。成功的电话

营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的