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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

大学生创业网店计划书

20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水

果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而

收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变

化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根

据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形

式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，；我国水果

超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。

一、项目背景

21世纪是信息的时代，然而信息最最广、最快的传播媒介

就是internet。对于商业而言快速及时的信息更是不可或缺

的，因此商业与internet的结合也成为了一种必然的趋势。

internet这匹千里马将落载着商业进入一个新的商业时代―电

子商务时代。我们里主要是在学校外摆摊卖水果，为了能够进一

步的发展，我决定在发展摆摊经营的同时走网络的销售路径。具

体是建立自己网站，再有就是以目前最大的电子商务平台淘宝网

为依托，开设自己的网店。以下是开设淘宝网店的.策划：

二、店铺简介

店铺名称“水果店铺”于20__年9月20日成立。我们吸取

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

了摆摊卖水果经验，调整传统卖水果的经营思路，我们本着“顾

客第一”的原则，遵循“以人为本，服务到家，追求完美，永远

领先”的企业精神，结合我校的实际情况，建立独具特色的管理

服务体系！

a、经营范围：

主营苹果，香蕉，梨，橘子等水果

b、经营模式：

电子商务网络营销（以淘宝平台为主），电话、短信、qq、

微信等方式订购

三、市场分析

①、行业分析：根据初步的一些市场调查我们发现我校水果

行业前景还是相当不错的。我们主要就学生老师这一块对其做分

析。他们追求快捷、方便的生活消费方式、网络已成为他们生活

的一部分。学校有网上订购盒饭的网店，但还没有水果网店，水

果网店市场潜力大。

②、具体消费人群：学生，老师等

四、风险分析

由于网络销售投资相对较小风险也就不会很大。主要的还是

网上交易的存在一些风险，不过随着淘宝平台的完善风险也逐渐

降低。

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

五、店铺运营流程及人员安排

①开设淘宝店铺流程

（1）准备工作：个人网银店铺名店标

（2）进行注册（另附注册流程）

（3）装修：修改店铺二级域名、上传店招、根据经营范围

进行分类设置。

②需熟练装修人员一名定期根据发展情况对店铺进行装修调

整。

③数据上传即商品的上传。需熟练编辑数据（熟知相关软件

如淘宝助理、甩手掌柜等），有一定的文采，会PS之类的图片处

理技能的人员两名。保证店铺有一定的数据量，数据要定期的更

新。

④需要若干名业务人员保证打字快、使用基本的交流工具

（QQ、阿里旺旺，短信），有一定的交流技巧及销售能力。人员

要根据时间安排在线工作。人员还要主动的到各个论坛网站发布

信息做宣传。

六、店