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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
外贸业务员绩效考核方案
一、总则
1.为提高木公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高
效地发展，制定本方案。
2.本方案适用于公司业务部：业务部经理、主管、业务员。
二、业务考核目的
1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上
层、业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。
2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考
核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。
3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标,使公司
运营进入良性循环。
4.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业
务汇报会，每月进行书而工作总结报告，每季度进行业务交流会。
三、考核原则
1.以业务员业绩作为主要的考核依据。
2.以业务资金周转率作为辅助考核依据。
3.实事求是、严肃、客观。
以岗位考核为依据，以基本工资考核其工作量，以业务量考核其工作业绩。
四、考核指标
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部
门员工进行考评。
评分等级定义表
考核得91、100「分分70分以
89071~80
分分下
考核代
ABCD
码
考核结
优良合格不合格
果
业务部季度综合考核表
被考核部门签名：考核人签名：考核时间:
分序指实际完完成率权得备
考核项目
类号标成(%)重分注
财1毛利润40%
务2新增客户毛30%
业利润
绩3应收款/赊销10%
指小计80%
标
内1内部员工满12345%
部意度5
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
管与其他部门1234
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