商务谈判试题及答案.pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

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商务谈判

一、单项选择题

1，下列是谈判的是（C）

A在解决一个问题B双方进行交际

C双方为各自需要而磋商D一方要求另一方满足

2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A）

A交货B法律C信用保证D技术服务

3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B）

A行政复议B调解C仲裁D谈判

4，谈判人员必须具备的首要条件是（A）

A遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B平等互惠的观念

C团队精神D专业知识扎实

5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该（D）

A由东航的专家或专业人员担任B由商务人员担任

C由谈判领导人员担任D由法律人担任

6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（C）

A谈判时间B谈判地点C谈判目标和对象D对方的社会制度

7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（B）

A反问劝导法B场外沟通

C站在对方立场上说服对方D先重复对方意见，然后再削弱对方

8，不属于非人员风险的是（B）

A素质风险B市场风险C风险D政治风险

9，属于正确的谈判观念的是（B）

A谈判是文明的骗

B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配

C谈判是口舌之争

D谈判是强者的无可奈何的祈求帮助

10，将就节约，反对浪费，把浪费看成罪恶的是（C）

A德国人B美国人C韩国人D南美人

11，下面是谈判人员的自我介绍，请选择一种最好的介绍方法（C）

A我是**，请多指教

B我是***集团总裁***，是***大学毕业，***教授是我的老师，**部长曾是

我的同学，我曾在**公司当过总经理

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

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C我是**集团总裁***，请多指教

12，“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（D）

A探索式发问B借助式发问C证明式发问D诱发式发问

13，商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C）

A对方所在地B双方所在地之外的第三地C己方所在地

14，人们为什么要进行谈判（E）

A满足利益需要

B借助他人利益达到自己目的

C相互沟通

D心意实现互助互惠

E有关各方的利益

15，谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（C）

A进取型谈判心理B权力型谈判心理

C关系型谈判心理D自我型谈判心理

16在对方所在地进行的商务谈判叫做（B）

A主场谈判B客场谈判C中场谈判D