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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
公司销售人员管理制度模板
为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法
一、拜访目的
（1）市场调查，研究市场。
（2）了解竞争对手。
（3）客户保养：A.强化感情联系，建立核心客户;B.推动业务量;C.
结清货款。
（4）开发新客户。
（5）新产品推广。
（6）提高本公司产品的覆盖率。
二、拜访对象
（1）业务往来之客户。
（2）目标客户。
（3）潜在客户。
（4）同行业。
三、拜访作业
1.拜访计划：销售人员每月底提出拜访计划书，呈部门经理审核。
2.客户拜访的准备
（1）每月底应提出下月客户拜访计划书。
（2）拜访前应事先与拜访单位取得联系。
（3）确定拜访对象。
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
（4）拜访时应携带物品的申请及准备。
（5）拜访时相关费用的申请。
3.拜访注意事项
（1）服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象.
（2）尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。
（3）拜访过程可以是需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申
请）。
（4）拜访是发生的公出，出差行为依相关规定管理。
4.拜访后续作业
（1）拜访应于俩天内提出客户拜访报告，呈主管审核。
（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应及时进行跟踪处
理。
（3）拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。
四、销售拜访作业计划查核细则
1.制定目的
（1）本细则依据公司《销售人员管理办法》之规定制定。
（2）促使本公司销售人员确实执行拜访作业计划，达成销售目
标。
2.适用范围：本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管
理。
3.权责单位
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
4.查核规定之计划程序
（1）销售计划：销售人员每年应依据公司《年度销售计划表》，
拟定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈
主管核定后，按计划执行。
（2）作业计划：销售人员依据《月销售计划表》，每月填制《拜
访计划表》;应于每月月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停
留时数，填制于《拜访计划表》之“客户”及“计划”栏内，呈
主管审核;经主管审核后，销售人员应依据计划实施，主管则应确实督
导查核。
5.查核要项之销售人员
（1）销售人员应依据《拜访计划表》所订的内容，按时前往拜访
客户，
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