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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

公司经营计划（实用3篇）

1.公司经营计划第1篇

一、2____年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中

心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将____年的经营方针确定为：灵

活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、

管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针

展开、贯彻和执行。

二、____年的经营目标

(一)核心经营目标

____年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入2600万元，增长率%，保底销售收入万元;年度税后利润万元，增

长率%，税后利润率%，资产回报率%，保底利润万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经

营团队的“核心之核”。

(二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位：万元，人民币)

上述销售目标的分解，按《____年度销售目标分解表》执行(附件)。1

三、主要经营策略

(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升

订单量，是必然选择。因此，公司将20__年确定为“市场拓展年”，投入巨大资

金开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：

全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政

策，鼓励全体员工参与营销工作。

销售部必须整合各项资源，在____年，采取一切措施，集中精力做好客户和国内经

销商的开发、签约工作。

国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，争取把全国著名的塔机厂家发展成

永久客户，大力发展偶合器渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展

直营市场。

4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。_x_x_公司的整体产品策略

是：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需

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求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实

现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1，开发连带产品，如塔机起升机构、PTK加长变幅、JH08、JH02等。

2，加快大功率高转速偶合器的研发，尽快出样机、出产品，占领市场先机。

3，加速风电用减速机的研发试制。

(三)品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过十余年的经营，“禹成”已经成为行业

的优势品牌，具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，

____年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络及经销商渠道，

集中力量向市场推广“禹成”品牌。为此，相应措施如下：1，应以“禹成”为主

打品牌，以展会、经销商年会等手段，大力开展渠道建设活动。2，加强网络建

设，细分产品市场，争取让更多的经销商、用户了解“禹成”品牌、选择“禹成”

品牌、信赖“禹成”品牌。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

理顺生产流程，提高外协单位加工能力。

因去年生产组织产能不足，我们进行生产流程改造，将生产计划前置，提前向毛坯

厂家下达计划并及时落实到货时间;另外加大外协单位的产能，提前确认每个加工

单位每周