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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

品牌市场营销策略和

渠道拓展方案

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

二O一三年七月十五日

目录

一、品牌市场目标

二、品牌营销策略

1、产品策略

2、定价策略

3、渠道策略

三、品牌渠道拓展

1、渠道建设目标

2、渠道发展标准

3、渠道开发目标

4、渠道销售任务、政策及激励

5、渠道支持及管理

四、组织架构配置

五、业务薪酬体系

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

1、薪酬架构

2、星级评定

六、相关表格

1、用户造访表

2、异地出差申请表

一、品牌市场目标

1．1市场目标

经过1-2年建立起--品牌在中国市场初步认知，在关键市场建立起品牌著名

度，再经过2-3年时间建立--品牌在中国市场整体著名度和关键市场高美誉度。

--品牌关键用户群体集中在：重视高端生活品质、品位人群。

二、--品牌营销策略

2．1产品策略

为了建立起稳固市场，使市场发展含有坚实品牌基础，产品质量、工艺、

包装、服务一定要求是精益求精，经过产品在消费者当中广泛传输，树立口碑是

很关键，这就要求务必将最好产品投放到中国市场。

2．2定价策略

基于--品牌市场定位是中高端，在市场定价时候，首先要结合品牌、产品

定位，另外首先要坚持市场定价导向标准。

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

和此同时，我们也必需考虑到消费者接收程度，渠道合作伙伴信心，市场

销售过程多种实际困难等，给产品对应代理价格、批发价格、零售指导价格。

2．3渠道策略

中国市场经典特点之一：地域广阔。对于耐用消费品而言，假如采取直销模

式往往需要投入大量人力、物力，既难以突破销售瓶颈。又满足不了市场精耕细

作需要。能够肯定讲，选择渠道销售模式将是必经之路。

渠道销售关键思想就是借助合作伙伴（第三方），经过利益分享互惠互利，

达成共同做大、做强市场目标。而采取什么样渠道策略和管理模式，在新产品导

入期则显得尤为关键。

针对--品牌，在此提出以下渠道策略：

（1）专业批发卖场做形象：

任何一个消费品，只要让广大消费者能够逐步认知，才能取得市场，这是毋

庸质疑。而快速让消费者建立认知最有效路径之一就是经过终端展示、陈列，推

介，从而达成实现销售目标。

--品牌推广和销售也完全有理由借助专业批发卖场，批发卖场来往多为行内

专业人士或隐性消费者，还能够极大推进传统零售渠道发展。

有选择进驻关键城市、专业批发卖场进行展示、推广和销售是产品销售关键

一步。

（2）传统渠道做销量：

除专业大型批发卖场以外其它全部销售个体渠道全部视为传统渠道；

开发、培养、扶持传统渠道是企业渠道策略关键工作之一；

传统渠道销售目标占企业总销售额60%以上，以期达成市场话语权；

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传统渠道开发关键对象：零售个体经销商；

（3）大用户做口碑：

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