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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

关于销售提成方案

【篇一】销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不

劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本

方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工

作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利

的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余

额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责

卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否

则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料

(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销

售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件IC等产品销售额低于200万者，不

享受该年度的提成，重新进入试用期。

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主)：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部

分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一

年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人

的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分：50分)

实际完成额

得分=——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原

则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分：15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖