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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

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书店活动促销实施方案1

计划摘要

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上

升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，

是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃

土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同

时，用一腔热情诠释理想的远航。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作

废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课

程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家

使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这

对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。

优势：

二、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需

求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场

前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具

有相当大的吸引力。

三、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附

加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

四、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要

求也不是太高。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居

民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

企业描述

就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同一校区内还有武

汉外语外事职业学院，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是

学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校后街有一两家，但是

店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给

人一种昏暗的感觉。经过调查发现，可以开一家二手书店，主要经营二手

书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不

影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高

行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，

并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，

所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或

者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位

的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们

书店的点位要符合以下几点：

①在学校附近没有大型书城、书店。

②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

产品与服务

1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、

杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所

以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相

关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进

行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行

双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书

籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的

优化配置