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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

商务谈判练习题1

李霞老师友情提醒各位:

1.请看教材4-5-6-7-8章的思考题与案例分析,

2.在我校现教中心—网络教学平台商务谈判网络课程学习网站

寻找相关内容与资料.

3.下面的练习结合教材内容请自我学习与参考.

一、判断：（10个）

1、谈判主体可以脱离谈判方式去开展谈判。（错误）P17

2、货物买卖谈判是指特殊商品的买卖而进行的谈判。（错误）

P22

3.谈判人员的“学”包括知识结构（商务知识、技术知识、风俗

知识）；谈判经验。Fp67（）中的风俗改为人文

4.谈判组织负责人对谈判组织的管理：谈判组织人员的挑选和要

求、谈判组织负责人管理职责。Tp71.72

5.谈判人员在开局时可以过分闲聊一会。（P117错误）

6.依照惯例，发起谈判者应该后报价。（P144错误）

7.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

(错)

8.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基

础。（对）

9.主席是主要用于多边签字仪式。（正确）

10.地方习俗宴请席位安排，主要用于民间聚餐和公事交往中的下

级宴请上级。（正确）

二、选择题（分）

1.（D）是指在商务谈判中针对客户性质、购买数量、交易时间、

支付方式等方面的不同，对同一商品采取不同的报价策略。

A.加法报价

B.对比报价

C.除法报价

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

D.差别报价

2.（C）的表现手法是一方介绍较多的情况，以分散对方的注意

力，遮盖真实意图或关键所在，造成对方错觉，争取更多的让步。

A.出其不意策略

B.得寸进尺策略

C.以林遮木策略

D.人身攻击策略

3.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间

的谈判方式是(B)

A.立场型谈判

B.让步型谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

4.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看

法的沟通行为是(D)

A.辩

B.答

C.说服

D.叙

5.你认为谈判的实质是什么？（A）

A调双方利益B.满足各自需要C．维护己方利益D.达到一方

目的

6.谈判中，同时议论有待解决各个条款的谈判方法是（B）

A.横向谈判

B.纵向谈判

C.综合谈判

D.全面谈判

7.商务谈判组织准备工作主要包括组织成员的构成和什么？（D）

A.组织成员的人数

B.成员的素质

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

C.负责人的构成