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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

商务租赁谈判策划书3篇

篇一

商务租赁谈判策划书

一、谈判主题

以合理的价格租赁适合公司业务需求的办公场地

二、谈判团队人员组成

1.主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；

2.决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；

3.技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；

4.[其他人员姓名]，负责法律及财务问题。

三、双方利益及优劣势分析

1.我方核心利益

以较低的租金价格租赁到满足公司业务需求的办公场地；

争取较长的免租期和装修期；

获得有利的租赁合同条款，确保双方的权益得到保障。

2.对方利益

获得较高的租金收入；

希望尽快完成租赁交易，减少房屋空置期。

3.对方优势

拥有多处可供出租的办公场地，选择余地较大；

对市场租金水平有一定的了解，可能会提出较高的租金要求。

4.我方劣势

对市场租金水平和周边办公场地情况了解有限；

租赁需求较为紧急，可能在谈判中处于劣势地位。

四、谈判目标

1.最理想目标：以较低的租金价格租赁到满足公司业务需求的办公场地，争取[X]个

月的免租期和[X]个月的装修期，获得较为灵活的租赁合同条款。

2.可接受目标：以略高于市场平均水平的租金价格租赁到合适的办公场地，争取[X]

个月的免租期和[X]个月的装修期，获得基本的租赁合同条款。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

3.最低目标：以高于市场平均水平的租金价格租赁到勉强可用的办公场地，争取[X]

个月的免租期和[X]个月的装修期，获得较为严格的租赁合同条款。

五、谈判程序及策略

1.开局阶段：

营造友好、合作的谈判氛围，拉近双方关系；

通过轻松的话题引入谈判主题，了解对方的基本需求和期望。

2.报价阶段：

对方先报价，我方认真倾听，了解对方的报价策略和底线；

根据对方报价，我方提出初步的租赁方案，包括租金价格、租期、免租期和装修

期等；

在报价阶段，我方要保持冷静，不急于接受或拒绝对方的报价，通过灵活的策略

争取更有利的条件。

3.讨价还价阶段：

根据对方的反馈，进一步调整我方的租赁方案，提出更具体的条件和优惠；

与对方就租金价格、租期、免租期和装修期等关键条款进行反复磋商，争取达成

双方都能接受的协议；

在讨价还价阶段，要注意掌握节奏，适时提出让步，同时也要坚持原则，不轻易

妥协。

4.协议阶段：

在双方基本达成一致的基础上，起草正式的租赁合同文本，明确双方的权利和义

务；

对租赁合同文本进行仔细审查，确保合同条款符合我方的利益和要求；

在协议阶段，要注意合同条款的细节和法律效力，确保谈判成果得到有效保障。

六、应急预案

1.对方提出超出我方底线的条件：

保持冷静，不被对方的情绪所影响；

重申我方的核心利益和底线，强调不能接受对方的条件；

如果无法达成一致，可以暂停谈判，寻求其他解决方案。

2.谈判陷入僵局：

暂停谈判，让双方有时间冷静思考；

尝试从不同角度出发，寻找双方都能接受的解决方案；

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

如果无法解决，可以邀请第三方调解或仲裁。