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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

商务沟通与谈判试题及参考答案

1、使对方对己方产生好感,创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,

这种策略是()。

A、慎重式开局策略

B、进攻式开局策略

C、坦诚式开局策略

D、协商式开局策略

答案：D

2、茶叶每公斤200元报成每两10元,属于()

A、报价起点策略

B、差别报价策略

C、报价分割策略

D、报价时机策略

答案：C

3、在谈判中,当对方要价太高,自己无法满足对方的条件时,委婉地设计双

方无法跨越的障碍,既表达了自己拒绝的理由,又能得到对方的谅解。这属于拒

绝对方常方法中的()

A、互惠互利法

B、移花接木法

C、肯定形式法

D、迂回补偿法

答案：B

4、依据谈判者自己的经验,选择适当的时机,并提出报价,以促成成交的策

略属于()

A、差别报价策略BD.报价对比策略

B、报价时机策略

C、报价起点策略

答案：B

5、甲公司与乙公司订立一书面合同,甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字

盖章,该合同的成立时间为()。

A、甲公司与乙公司口头协商一致时

B、甲公司签字盖章后交付邮寄时

C、甲公司签字盖章时

D、乙公司签字盖章时

答案：D

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

6、适合谈判双方过去有过商务往来,而且关系很好,互相了解较深的开局策

略是()。

A、进攻式开局策略

B、坦诚式开局策略

C、慎重式开局策略

D、协商式开局策略

答案：B

7、下列不属于影响谈判小组规模的因素的是()

A、谈判所需专业知识的范围

B、谈判资料和信息的传递

C、有效的管理幅度

D、谈判团队的工作效率

答案：B

8、在一般性的谈判中,最为多见的是()。

A、双边谈判

B、多边谈判

C、单边谈判

D、自由谈判

答案：A

9、谈判队伍中的主力军指的是()

A、第一层次的人员

B、第四层次的人员

C、第三层次的人员

D、第二层次的人员

答案：D

10、甲和乙之间有借贷关系,后二人结婚。此时,甲、乙之间的债权债务可

以因()而消灭。

A、混同

B、混合

C、结婚

D、免除

答案：D

11、在谈判中负责有关产品技术方面的问题,也可以与商务人员配合,为价

格决策做技术参谋的是()

A、财务人员

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

B、精通经济法的法律人员

C、技术精湛的专业技术人员

D、业务熟练的