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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

华为的品牌设计分析报告

：华为分析报告品牌设计同行网站设计分析报

告华为为什么不上市华为公司简介

篇一：华为产品策略分析

华为的国际产品策略分析专业：14国际经济与贸易（国际物

流）本二）学生姓名：袁萍王佳玉、郭子淦、

周筱翀、胡英、杨晶

完成2016年6月20日

前言

随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。一个企业的产品如何

进入市场，是每一个企业无法避免的问题。通过学习企业的产品

策略了解企业是如何做产品，如何卖产品的。此次报告内容是对

华为的国际产品策略进行分析

正文

一、产品描述

1、产品层次

核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能

基本产品：手机机身配备系统充电器耳机

期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏

幕屏幕清晰

增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

极速配送

潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏

2、产品类别：属于选购品。买家会对消费有所计划，会货比三

家。

3、产品生命周期

引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。

成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品

成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购

买

衰退期销量锐减。产品的技术和设计被竞争者了解，开始出现新

的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。

4、产品属性：华为手机突出产品质量与特征。通过广告宣传，

突

出中国制造，质量够硬的特征

二、产品决策与选择—产品与宣传决策

采采用产品用产品延伸延伸宣传调整的方法

消费者的个体需求差异不大。所以在不同市场投放相同的产品。

依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。在中国华为是价格中

等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。

三、开发新产品

1、开发策略：华为采用自主创新策略。依靠自己的力量来开发

新产品，积极地参与市场的新潮流。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发

人员约70,000名（占公司总人数45%）。聚焦在信息通讯技术方

面创新，为用户创造更好的体验。

截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外

国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。累

计共获得专利授权36,511件。这些专利技术全都应用在了华为的

产品上。

2、扩散新产品:通过展销会，广告，等方式让消费者知晓新产品，

并对新产品感兴趣。营销人员的任务是推动消费者更快的进入采

用阶段，并且持续激励消费者重复购买行为。

四、品牌战略决策

华为使用多品牌战略，不同的品牌有不同的品牌个性。

MATE系列：为商务人士设计，重视外型及材质，多金属边大屏

手机。

P系列：外形时尚，为追求潮流的认识和学生设计

荣耀系列：为白领、学生设计，在同价位里配置较高，性价比好，

但外型及材质一般，多塑料。

畅享系列：为智能机入门者及学生设计，价格较低，配置中等，

性价比不错。

五、服务营销战略—服务营销组合

人员：华为的销售人员、产品开发人员有专业的