新媒体能力提升抖音平台直播.pptx

新媒体能力提升抖音平台-直播

直播前PARTONE

直播前直播间场观链路数据转化指标④转粉率深层转化⑤组件点击率深层转化⑥留资率深层转化①曝光进入率浅层转化②停留时间浅层转化③互动率浅层转化

直播前直播间流量层级10：线索量45以上9：线索量40-458：线索量35-407：线索量30-356：线索量25-305：线索量20-254：线索量15-203：线索量10-152：线索量5-101：线索量0-5D级：场观：0-500C级：500-4000B级：4000-3WA级：3W-20WS级：20W以上汽车直播间专属层级

直播前直播间场观模型及权重指标留存留资存储、运营、发掘裂变流失场观池模型关注客户为什么关注你的直播间？停留怎样去展示客户需求的元素？曝光你的直播间目标客户是谁?互动怎样通过环节设计引导客户停留互动点击进入目标客户群体的关注重点？抖音权重指标

直播前直播间场观模型及权重指标停留人均观看时长就是停留指标，该指标考核的是直播间留人能力，如果直播间的停留时长低于1分钟，我们需要检查：①直播间的设计是否符合标签用户需求②主播话术是否能吸引到标签用户合格：大于1分钟优秀：大于2分钟关注关注率就是关注指标，该指标考核的是直播间的涨粉能力，如果关注率低于1%，我们需要检查：①主播是否有执行311循环节奏②直播间的内容是否符合标签用户需求合格：大于1%优秀：大于2%曝光直播间曝光人数就是曝光指标，该指标考核的是直播间的整体指标质量，如果曝光人数低于2000，我们需要检查：①直播间权重是否出现问题②直播间是否有违规合格：2000以上优秀：30000以上点击进入曝光进入率就是点击进入指标，该指标考核的是直播间的画面视觉锤是否能吸引标签用户进入，如果曝光进入率低于5%，我们需要检查：①视觉锤的设计是否合理②主播状态是否高昂合格：5%以上优秀：10%以上互动互动率就是互动指标，该指标考核主播的互动能力以及主播的状态我们需要检查：①互动环节设计是否合理②主播状态是否高昂合格：10%以上优秀：20%以上

直播前直播三要素-视觉锤画面占比大用户刷抖音的大部分使用的是手机，手机屏幕决定了能吸引用户关注的内容必定是画面占比大的内容，因此视觉锤的第一个核心是画面占比大目标用户关注内容想吸引什么用户进来，就设置目标用户关注的内容，否则吸引进来的可能是太泛的场观，用户进入后不互动，不评论，容易影响到直播间权重。与画面有明显颜色反差颜色的反差可以给人带来眼睛的冲击，能更加容易让客户关注到你的视觉锤区别于其他直播间的设计现在的直播间已经非常多，客户已产生视觉疲劳，能够区别于其他直播间的视觉锤才能够更好地吸引用户进入低首付价格牌城市补贴车型亮点配置牌特殊外观车型车型亮点细节建议设计用户刷到直播间的第一个关注点就是直播画面里面的内容，直播画面里面设计醒目的物料可以有效吸引用户的进入。

直播前直播三要素-语言钉语气高昂主播的话语高昂激情，声音充满感染力，让用户一下子就能被吸引到逻辑清晰话术内容逻辑清晰，不要停顿，一环扣一环，让用户能够跟着主播的节奏走内容丰富语言钉的内容一定是丰富的，而不是简单的让客户关注、让客户评论等等，需要设计更多的话术环节，让客户进入后就像在看一场脱口秀一般引导用户通过话术引导用户去与你互动，提高直播间的互动率数据。语言钉的设计需要环环相扣，并且主播需要提前进行练习，避免在直播过程中断断续续，影响效果。当用户被视觉锤吸引停留后，语言钉是用来辅助用户进入直播间的工具，用户进入直播间后，语言钉是用来吸引用户停留、互动、关注及留资的工具。

直播前直播三要素-场景钩画面清晰光亮度、场景构图等等设计，让直播间看起来更加清晰，干净整洁颜色反差跟视觉锤一样，场景的设计要呈现出反差的效果，特别是想展现的产品，如我们的车型颜色，要与背景形成反差，整体背景内容清晰明了灯光修饰通过灯光的设计来提升产品质感，光影的搭配能让种草的效果更佳贴近生活抖音是一个生活场，在抖音里面展现的永远是美好生活，场景的设计也需要去体现贴近用户定位的美好生活，不同品牌用户调性都不一样，因此设计也需要根据客户定位去进做。场景钩的设计一定是让用户拥有更好的代入感，让客户在看直播的过程中可以体验到深入其境的感觉，能够让用户感觉他就在现场，或者是给客户一种他买了车就是这样子的状态。场景的设计，是提高用户观看舒适度的核心，也是用户停留的核心，当用户来到你的直播间之后，你的场景设计能让客户拥有更好的代入感，深入其境的感觉更能促使用户互动。

直播前直播流量来源粉丝流量账号粉丝流量，当账号开播时，系统会首推给账号粉丝，此时便考验账号粉丝的精准程度，如账号粉丝与直播间标签精准匹配的情况下，粉丝能够大大提高直播间权重，如不匹配则会相反