金融科技背景下G县工商银行理财产品营销策略优化研究.pdf

中文摘要

目前，我国经济进入高质量转型阶段，银行理财产品成为推动实体经济的一个

主要增长点，因此国家大力推行理财产品，并开放了对各类商业银行、基金公司、

保险公司等金融机构的准入门槛，理财业务范围不断扩大，但同时也出现了很多问

题。随着资管新规的发布和施行，规定了银行或其它金融机构管理和发行的理财产

品，未来都不会进行刚性兑付，也不再存在保本保收益的产品，资管新规颠覆了银

行理财业务的原有模式，对银行理财产品的营销策略提出了新的课题，这对银行业

以及金融业来说无疑是个巨大的挑战。

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在这一形势下，县工商银行近年来推出多种理财产品，以此来满足客户的理

财需求。但随着时间的推移，理财客户持有的产品相继到期，理财收益达不到预期、

理财亏本等情况层出不迭，导致客户“谈理财色变”。同时，随着网络理财产品的

出现，传统的商业银行理财受到巨大的冲击，在这种背景下，银行必须改进现有的

理财营销策略，并提出一系列新的配套方案，才能进一步开拓市场，取得更多更优

质客户资源。

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本论文以探究县工商银行理财产品营销策略这一科学问题为出发点，利用问

卷调查法、文献参考法、数量研究法以及定性分析法等研究方法，以STP理论，7P

6CG

理论和理论为基础，深度研究县工商银行现有理财产品的营销现状，分析存

在的问题并阐明原因，并结合G县工商银行实际情况，提出创新产品营销策略，从

服务、产品和技术三个方面入手提出了具体的解决方案，提高客户服务水平，加强

员工培训与发展的措施，从而增强客户满意度和忠诚度，提升产品市场竞争力，改

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善客户体验，提高员工综合素质和服务能力，实现县工商银行银行理财业务的可

持续发展。同时要优化保障机制，建立中长期保障机制，提升运营能力，为银行理

财产品的营销提供坚实基础。

综上所述，本论文研究了G县工商银行理财产品现状并提出了相应的营销策略

和优化方案，这为传统银行业的未来发展以及转型提供了新的视角和方向。

关键词：工商银行；金融科技；理财产品；营销策略

ABSTRACT

Atpresent,Chinaseconomyhasenteredastageofhigh-quality

transformation,andbankfinancialproductshavebecomeamajorgrowth

pointtopromotetherealeconomy.Therefore,thestatevigorouslypromoted

financialproducts,andopenedtheentrythresholdforvariouscommercial

banks,fundcompanies,insurancecompaniesandotherfinancialinstitutions.

Thescopeoffinancialservicescontinuestoexpand,buttherearealsomany

problems.Withthepromulgationandimplementationofthenewregulations

onassetmanagement,itwasstipulatedthatthefinancialproductsmanaged

andissuedbybanksorotherfinancialinstitutionswillnotcarryoutrigid

paymentinthefuture,andtherewillnolongerbeproductsthatguarantee

capitalandincome.Thenewregulationsonassetmanagementhave

subvertedtheoriginalmodeofbankfinancialservicesandproposednew

topicsforthemarketingstrategyofbank