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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

商品房预售方案样本

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，

整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工

程拥有___块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域

面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为___号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地

产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进

程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的

房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而

是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项

目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域

经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一

种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总

结出来的。

从微观上讲，如果是___亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但如果是___亩的大盘子怎么办?小盘是独

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到

泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我

们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳

入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新

颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、

营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、

市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、

广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组

合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和

宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合

合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执

行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这

就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如

同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就

是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、

价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三

部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支

援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配

合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业——芳水园情况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会

保障性质解困、安居住宅为主。组建___年来，运用十几亿资金开发

了十多片近百万平方米住宅小区，其中___年开发建设的福东北里荣

获全国物业管理优秀示范小区称号，___年建设开发建设的华苑安华