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天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。——《孟子》

商务谈判的技巧9篇

商务谈判的技巧1

1、确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的

态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来

决定谈判时所要采取的态度。

如果谈判对象对企业很重要,比如长期合作的大客户,而此次谈

判的内容与结果对公司并非很重要,那么就可以抱有让步的心态进行

谈判,即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方,这样对于以

后的合作会更加有力。

如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那

么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向

第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协

助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为

携手竞合。

如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可

有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,

甚至可以取消这样的谈判。

如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么

就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判

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天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。——《孟子》

结果为导向。

2、充分了解谈判对手

正所谓,知己知彼,百战不殆,在商务谈判中这一点尤为重要,

对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权,就好像我们预先知道了

招标的底价一样,自然成本最低,成功的几率最高。

3、准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的,而双方又

都希望通过谈判获得更多的利益,因此,谈判结果肯定不会是双方最

初拿出的那套方案,而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿,或被对方

带入误区,此时最好的办法就是多准备几套谈判方案,先拿出最有利

的方案,没达成协议就拿出其次的方案,还没有达成协议就拿出再次

一等的方案,即使我们不主动拿出这些方案,但是心中可以做到有数,

知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架,这样就不会出现

谈判结束后,仔细思考才发现,自己的让步已经超过了预计承受的范

围。

4、建立融洽的谈判气氛

在谈判之初,最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来,

给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容

易朝着一个达成共识的方向进展,而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵

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天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为。——《孟子》

持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心,化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息,或对一些不是很重

要的问题进行简单的探讨,达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改

变。

5、设定好谈判的禁区

谈判是一种很敏感的交流,所以,语言要简练,避免出现不该说

的话,但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错,哪最好的方法就

是提前设定好那些是谈判中的禁语,哪些话题是危险的,哪些行为是

不能做的,谈判的心里底线等。这样就可

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