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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

公司市场营销策略研究论文

市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。下面是店铺

为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。

公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略

论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略

论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国

民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社

会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。本文试图从我

国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发

展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价

格策略、促销策略增强企业的竞争能力。

众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。是什么

使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么

样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。一方面，中小

企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，

另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低

下、资金人才缺乏。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加

快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特

点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的

生存发展至关重要。

一、中小企业存在的营销问题

由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中

小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。

1.对市场环境的分析不透彻

中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决

策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策

层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小企业的营销

活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，

更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

2.对顾客的需求估计不足

有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、

消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应

求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造

成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。

3.目标市场不明确，也就是市场定位不准确

市场定位的不准确，破坏了原有的固定消费群体;不准确的市场定

位，直接影响了企业的未来发展。

4.产品定价的不合理

有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，

虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费

者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使

消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种

产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。

5.经销商的选择有误

有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的

调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商

的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企

业有厌倦感。

二、提升中小企业营销能力的对策分析

借鉴