作业：创业计划书黄亮和李燕的创业故事.pdfVIP

创业计划书

企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂

创业者姓名黄亮

日期2003.07

通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南

邮政编码736200

电话************

传真************

电子邮件**********************

一、企业概况

主要经营范围：

创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为

主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准

备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌

旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15

万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工

厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：生产制造

二、创业计划者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过

班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景、所学的相关课程(包括时间)：

黄亮、李燕均初中毕业

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三、市场评估

目标顾客描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于

携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量或本企业预计市场占用率：

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期

与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力

满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的

供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很

大。

市场容量的变化趋势：

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，

且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领

先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

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竞争对手的主要优势：

1.起步早

2.有雇工，产量大

3.在景点摆摊，了解市场

4.价格低

5.有一定的销售渠道

6.有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1.产品简单

2.品种少

3.产品均为仿制

4.没包装

5.没计划

6.不打广告

7.不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.产品精致

2.品种多

3.自行设计

4.有便于携带的包装

5.有一定的计划

6.准备搞宣传

7.贴商标，创品牌

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步晚

2.产量小

3.不了解市场

4.价格比他们高1元

5.没有渠道

6.没有经验

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四、市场营销计划

1、产品与主要特征

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型

设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。

尺寸小，有包装，便于携带。

2、价格

产品或服务成本价（元）销售价（元）竞争对手的价格（元）

飞马1.2-1.5