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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

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华为手机如何真正在高端市场

占有一席之地案例分析

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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

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团队名称：M.E

指导老师：吴文莉副教授

联络方式：

电子:1006904226.

综述

从1987年中开始运营900MHz模拟移动业务至今的20多年时间，中国的移

动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为智能手机用

户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、

竞争也日益激烈的今天,华为技术(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入

这一市场，并在智能手机高端市场上占有一席之地。

华为手机业务在今年迎来了丰收之年。在更改手机业务战略，缩减低端智能

手机业务，专注高端产品之后，华为如今已开始体验成功。市场调研公司Canalys

此前发布报告称，华为第三季度在中国智能手机市场的出货量激增81%，已超过

竞争对手小米，成为中国智能手机产业的新龙头。随着华为成为谷歌Nexus6P

的原始设备制造商之一，这家公司也开始着眼于考虑进军美国高端智能手机市

场，与苹果的iPhone和三星电子的Galaxy展开直接对抗。

本文通过将华为手机与三星、苹果手机进行对比，并采用SWOT分析、PEST

分析和4P分析，针对华为手机的市场营销以与产品本身的优缺点进行详细分析，

为华为在高端市场占有一席之地提供可行的方案。

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目录

综述2

第一章案例背景5

1.1案例背景与案例分析的意义5

1.1.1案例背景5

1.1.2案例分析的意义5

1.2华为公司6

1.2.1华为公司的简介6

1.2.2华为公司的优势8

1.2.3华为手机市场的情况9

1.2.4华为面临的机遇和挑战10

第二章项目分析11

2.1华为pest分析11

2.1.1政治法律环境12

2.1.2经济因素12

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2.1.3社会文化因素13

2.1.4技术环境因素13