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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

第一篇合同条款

第一章商品的名称和品质

1．在买卖合同中为什么要规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？

答：在买卖合同中规定商品名称具有重要的法律意义和实践意义。因为，商品名称是商品说

明的一个重要组成部分，也是买卖双方交换货物的一项基本依据。可见，品名条款是合同中

的一项主要条款。在规定品名条款时，应当注意下列事项：

（1）条款内容应明确、具体。

（2）根据需要和可能作出实事求是的规定。

（3）尽可能使用国际上通用的名称。

（4）合理选择有利于降低费用和方便进出口的名称。

2．什么是商品的品质？

答：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合。例如，商品的化学成分、物理和机

械性能、生物特征、造型、结构、色香味以及技术指标等等，均可分别用来表示某一商品的

质量。广义上的商品品质，除包括上述内在特征外，还包括颜色，光泽，透明度，款色，花

色等外在因素。

3．表示商品品质的方法有哪些？

答：国际贸易中，由于交易商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样，归纳

起来，可分为两大类：一类是以实物表示商品品质，包括看货买卖和凭样成交，在凭样成交

中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确定样品买卖。另

一类是以文字说明表示商品品质，其中包括凭规格、等级、标准、说明书、商标、牌号和产

地名称等成交。

4．什么叫样品？凭样品成交的含义是什么？

答：样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工，设计出来的，足以反

映和代表整批的少量实物。凡事以样品作为成交和交货依据的，就叫凭样品成交。

5．在凭样品成交时，应满足哪些要求？

答：在凭样品成交时，应满足一下要求：A凡是凭样品进行的买卖，卖方交付的货物必须与

所提供的样品完全一致，B买方应用合理的机会对货物和样品进行比较。C所交货物不应存

在合理检查实不易发现的有导致不和商销的瑕疵。

6．订立出口合同时，为什么对品质的规定不宜过高、过低、过死？

答：出口合同的品质条款应根据外销的要求和国内生产的可能性而定，既不能定得过高，以

免造成生产和对外履约上的困难，也不能定得过低，以免影响商品的售价、销路和信誉。同

时，对某种商品不宜订得过死，要有一定的灵活性，以防交货的品质规格达不到要求时处于

被动地位。

7．什么是FAQ？

答：（FairAverageQuality）是指一定时期内某地出口产品的“良好平均品质”而言。在国际

市场上买卖农副产品时，经常使用FAQ来表示品质。对它大体上有两种解释方法：一是指

农产品的每个生产年度的中等货（即大路货）。二是指某一季度或某一装船月份在装运地发

运的同一种商品的平均品质。在采用FAQ表示品质时，通常还在合同中订明货物的具体规

格。

8．试从法律角度说明品质条款的重要性。

答：合同中的品质条款是合同的重要条款之一，许多国家的法律对于卖家在交货品质方面所

承担的义务都作了规定。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合

同所规定的数量、质量和规格相符。如果卖方违反合同规定，交付与品质条款不符合的货

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

物时，其处理方法可根据违约的程度主张损害赔偿（包括折价）、要求修理，交付替代货物，

以致拒收货物，宣告合同无效。所以，正确规定合同中的品质条款，就成为买卖双方关心的

重要问题。

9．凭样品买卖时应注意什么问题？

答：凭样品买卖时，应注意下列事