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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

国际贸易实务模拟实验实训报告

随着社会一步步向前发展，越来越多的事务都会使用到报告，我

们在写报告的时候要避免篇幅过长。你所见过的报告是什么样的呢？

下面是小编为大家整理的国际贸易实务模拟实验实训报告，欢迎阅读

与收藏。

系（部、中心）经济管理系

姓名贾xx学号xx

专业/班级国贸xxxx

实训日期20xx.12.12-12.23

成绩教师签名

一、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能

力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取

仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实

践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，

体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具

体工作和互动关系。为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作

业打下坚实的基础。

二、实训内容及过程

建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的

前凑。所以，它的重要性是显而易见的。

询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口

商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商

品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进

行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三

家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没

这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这

个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围

中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

虑，最后在做出决定。

发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待

客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要

的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在

我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而

这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅

仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买

我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们

的客户啦。

还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，

那只是一个笼统和肤浅的比喻。

接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内

无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表

示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。

催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人

根据和运输情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式

催促进口人迅速开来信用证。

审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的

检查，以确定是否接受或需要做哪些修改

改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同

履行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，

并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，

信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。

三、小组合作的意义和成果

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