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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

国际商务谈判试题四及答案

题号一二三四五总分

分数

一、名词解释（每题4分，共5题，共20分）

得分阅卷人

1．谈判战术

2．国际货物买卖谈判

3．“蛋糕困境”

4．礼仪

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

5．拖延战术

二、选择题（将正确选项前的字母填在题后的括号内，每题2分，共30分）

得分阅卷人

1．谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()

A．礼物价值B．礼物包装

C．礼物类型D．感情价值

2．．英国人的谈判风格一般表现为()

A．讲效率B．守信用

C．按部就班D．有优越感

3．日本人的谈判风格一般表现为()

A．直截了当B．不讲面子

C．等级观念弱D．集团意识强

4．关于国际货物买卖的国际惯例主要有()

A．《国际贸易术语解释通则》

B．《华沙——牛津规则》

C．《海牙规则》

D．《美国1941年修订的国际贸易定义》

5．国际商务谈判中的市场风险具体有()

A．投资风险B．利率风险

C．汇率风险D．价格风险

6．谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()

A．略低B．略高

C．对等D．无所谓

7．若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是()

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

人。

A．美国B．法国

C．巴西D．德国

8．法国人的谈判风格一般表现为()

A．人情味浓B．偏爱纵向式谈判

C．对商品质量要求不严D．时间观念强

9谈判方案的主要内容有()

A．确定谈判目标B．拟定谈判议程

C．安排谈判人员D．选择谈判地点