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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼
国际商务会谈?样卷
得分评阅人
一、单项选择题〔共15小题，每题2分，共30分〕
1．对会谈进展评价的主要指标是〔B〕
A．信誉B．经济利益C．会谈主动权D．稳定的交易关系
2．会谈人员具备了“T〞形知识构造，这说明会谈人员是〔C〕
A．技术专家B．商务专家C．全能型专家D．法律专家
3．先报有较大虚头的价格，然后适时降价或给予优惠。这种报价术被称为(A)
A．西欧式报价术B．日本式报价术
C．北美式报价术D．阿拉伯式报价术
4．—请问贵公司304型不锈钢200公吨FOB上海的美元报价。
—我司304型不锈钢200公吨FOB上海的价格为US$2709/吨，本周有效。
—你方价格偏高。我方能承受的价格是US$2620/吨。
以上交易磋商环节被称为〔A〕
A．询盘—发盘—还盘B．发盘—还盘—询盘
C．发盘—询盘—还盘D．询盘—还盘—发盘
5．一般情况下，商务会谈中可以公开的观点是〔B〕
A．己方的最后会谈期限B．会谈主题
C．最优期望目的D．实际期望目的
6．主张“对人温和、对事强硬，人、事分开，按照共同承受的公平价值来获得协议〞
是〔C〕会谈的特征
A．让步型B．立场型C．原那么型D．软式
7．以下关于会谈者气质与个性特征正确的选项是〔B〕
A．抑制型会谈者在会谈桌上不会有太强的防御性
B．胆汁型气质的会谈者具有强烈的受尊重需要
C．粘液质型的会谈者比拟擅长听取别人意见
D．多血质型的人会对细节性的问题敏感
8．在商务会谈中，不属于主谈人的职责是〔D〕
A．掌握会谈进程B．监视会谈程序
C．汇报会谈工作D．说明参加会谈的意愿和条件
9．“Smith先生的问题提得很好，我曾经在一份资料上看过有关这一问题的记载，就
记忆所及，大概是……〞。这种答复会谈对手的技巧是(D)
A．以问代答B．避正答偏C．答非所问D．推卸责任
10．“贵方假如违约是应该承当责任的，对不对?〞会谈中的这种发问类型属于(C)
A．证明式发问B．探究式发问C．强调式发问D．诱导式发问
11．在会谈现场的布置与安排中，采用圆形会谈桌的好处是(D)
A．比拟正规B．比拟随意C．符合国际惯例D．气氛和谐，交谈方便
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古之立大事者，不惟有超世之才，
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